一、如何更好地處理積壓庫存產(chǎn)品？（一）

這件事你可要幫幫忙，為我作主啊”，三月份一過，作為某白酒廠家的銷售經(jīng)理李明就陸續(xù)收到了一些經(jīng)銷商的“救火”電話。的確，在度過了春節(jié)這個一年中白酒最旺的銷售季節(jié)后，如何處理庫存積壓產(chǎn)品便成了白酒廠家銷售人員面臨的新的銷售難題，那么，作為酒類產(chǎn)品，如何在產(chǎn)品換季之時，巧妙地處理積壓庫存呢？

　　一般情況下，造成產(chǎn)品積壓的原因不外乎如下幾種：

　　1、作為實際“操盤手”的業(yè)務(wù)員，不能合理地估算銷售旺季的相對“準(zhǔn)確”的銷量，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商過多地?fù)?dān)心貨不夠賣，因此，大量進(jìn)貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。

　　2、一些銷售經(jīng)理銷售目標(biāo)壓力過大，為了達(dá)成目標(biāo)，他們往往利用銷售旺季，通過各種正常、非正常手段進(jìn)行壓貨，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商“消化”不良。

　　3、一些經(jīng)銷商貪圖“小便宜”，他們在企業(yè)拋出壓貨的各種富有誘惑力的促銷政策后，往往不顧自己的實際銷售能力，盲目存貨，造成產(chǎn)品的自然積壓。

　　以上是常見的造成產(chǎn)品積壓的三種原因，其實，不論是哪一種因素造成的產(chǎn)品積壓，作為銷售人員都是要想方設(shè)法進(jìn)行消化和處理，因為只要經(jīng)銷商庫存不能及時地“清空”，經(jīng)銷商就不會連續(xù)進(jìn)貨，渠道就會受到阻塞，銷售就會出現(xiàn)問題，因此，作為銷售經(jīng)理，就必須學(xué)會在產(chǎn)品換季時，巧妙而靈活地處理積壓庫存。除了銷售人員擺正心態(tài)，不要盲目壓貨，以及經(jīng)銷商不要為了貪占政策而“生吞活剝”地大肆占倉壓貨，從而合理地預(yù)防人為產(chǎn)品積壓外，以下是可以采用的四種處理積壓庫存的方法：

　　巧搭便車法。這個方法，操作起來比較簡單，就是將滯銷的積壓產(chǎn)品，作為另外一種產(chǎn)品的贈品，該款產(chǎn)品可以是新產(chǎn)品，也可以是“當(dāng)紅”的暢銷產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品上市，以及暢銷產(chǎn)品的影響力，從而來帶動積壓產(chǎn)品的快速回轉(zhuǎn)。

　　比如，某白酒廠家桂林的經(jīng)銷商同時也代理當(dāng)?shù)貢充N品牌漓泉啤酒，在白酒銷售旺季過后，針對“賣剩”的積壓產(chǎn)品，該廠家的區(qū)域經(jīng)理配合經(jīng)銷商，將自己的白酒產(chǎn)品，作為促銷贈品，來讓暢銷的漓泉啤酒“帶”著消化。促銷規(guī)定：凡進(jìn)夠30箱某款中檔啤酒，就贈送六瓶裝白酒一箱，從而順勢消化了庫存積壓的白酒產(chǎn)品。

　　巧搭便車法需要注意以下兩點：

　　1、“搭便車”不能強(qiáng)求。當(dāng)把積壓產(chǎn)品當(dāng)成促銷品時，要盡量說服下游經(jīng)銷商接受，這就需要銷售人員掌握措辭技巧，在不造成對方反感的情況下，順利地推銷產(chǎn)品。

　　2、搭便車的產(chǎn)品要控制數(shù)量。即隨暢銷品或新品搭贈的積壓產(chǎn)品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次積壓”，要根據(jù)下游分銷商的實際銷售能力，給予合理搭贈配比，不可不顧實際的進(jìn)行“硬壓”，否則，最終收場和受損失的肯定還是自己。

　　捆綁捎帶法。所謂捆綁捎帶法，就是將積壓產(chǎn)品，與市場上較為暢銷的產(chǎn)品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產(chǎn)品，就必須附帶銷售積壓產(chǎn)品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產(chǎn)品“變現(xiàn)”。

　　比如，某白酒廠家的“經(jīng)典”款產(chǎn)品在市場上非常暢銷，即使在銷售淡季，該產(chǎn)品仍然有較大的銷量。

二、庫存太大怎么消化？

積壓產(chǎn)品有兩類：

一、轉(zhuǎn)季前的產(chǎn)品（簡稱過期）

這一類產(chǎn)品任你怎樣打折效果都不會大，一般的情況下建議你陳列在店內(nèi)的邊角位，這些產(chǎn)品千萬不能明顯的打折，來年還可以買個好價錢的，而且陳列1個月之后，就把它們收起來，隔1個月左右再放出來

二、款式老的產(chǎn)品（簡稱過時）

這一類產(chǎn)品可以考慮打折，但是要注意陳列，一般是用一個小貨車，將這些貨品全部擺在門口旁邊，然后記得不要寫價格和折扣，客戶問的時候才說出來

打折也講究技巧：

1、2個月前原價銷售的產(chǎn)品不能打折

2、夏季的產(chǎn)品不能打折

3、新款（市場上款式屬于新款的）不能打折

打折的幅度也有講究：

1、過期產(chǎn)品（9折）

2、過時產(chǎn)品（8折）

3、尺碼不全（6-7折）

三、還有一點要注意，打折的標(biāo)語，很多商家就用（白紙黑字，一個大標(biāo)語，而且貼自己櫥窗，這樣太低檔了），我建議你做個漂亮的標(biāo)簽（原價），打折的字眼只出現(xiàn)在銷售人員的“嘴里”，銷售人員憑記憶說出哪些打折，哪些是不打折的

這樣保持店面的整潔、品質(zhì)和檔次，還讓客戶感到購買之后能“保值”。

三、ktv端午節(jié)活動喝啤酒比賽開場白怎么開？

520KTV喝啤酒比賽

（歡迎各位來賓各位女士這種話。樓主不需要教了吧。）

我們這次活動目的主要是為了提高520KTV的人氣值和提高網(wǎng)520KTV娛樂氣氛，讓客人感受到520KTV內(nèi)氣氛，從而更加喜歡上520KTV。

我們的這次的活動宣言是：你能喝嗎？喝的快嗎？如果行就來，我請客！！（請客這句要根據(jù)你們的KTV活動）

主辦單位：匯眾陽光520網(wǎng)吧 （如果有其他加盟的可以說一下。）

(如果大來賓領(lǐng)導(dǎo)的，也說一下。我們今天的來賓有：某某超市總經(jīng)理XXX.......）

我們這次的活動是由當(dāng)?shù)厥忻褡栽竻⒓?活動規(guī)則

活動規(guī)則：看誰先喝完2瓶600ml（就你下面說的是青島麥香啤酒應(yīng)該是500ml，漓泉啤酒也只有550ml,沒有600ml的了）的啤酒者獲得勝利。

活動流程：（如時間不能協(xié)調(diào)，將根據(jù)實際情況而定）

需要商議

人員安排：

活動獎勵：冠軍獲得3件啤酒

亞軍獲得2件啤酒 （獎勵需要商議）

季軍獲得1件啤酒

小組勝出者也應(yīng)該有獎勵，還有參加者最好也有適當(dāng)?shù)钠渌Y物，這樣可以吸引更多活動參與者