一、2014雪花啤酒促銷員工作總結(jié)？

三天的活動終于圓滿落幕，太多的體驗，太多的感受，更有收獲良多。籌備初期就感覺到不同尋常的意義，為了友情，拋開一切顧慮，專心致志。對與錯，是與非，似乎難以界定，我的滿腔熱情，只為不負(fù)兄弟重托，盡心投入。

工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻，體現(xiàn)你的工作價值所在。所以應(yīng)該寫好幾點：1、你對崗位和工作上的認(rèn)識2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析，分析成績、不足、經(jīng)驗等。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。總結(jié)的基本要求1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。2．成績和缺點。這是總結(jié)的主要內(nèi)容。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括，并形成理論知識。總結(jié)的注意事項： 　　1．一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 　 　2．條理要清楚。語句通順，容易理解。3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分。總結(jié)的基本格式：　1、標(biāo)題 　　2、正文 　 　開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 　　主體：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。 　　結(jié)尾：分析問題，明確方向。 　 　3、落款 　　署名與日期

二、銷售雪花啤酒的業(yè)務(wù)員該從什么地方做起

一，了解雪花的產(chǎn)品，特點和特性。

二，了解啤酒業(yè)市場。

三，與競品的區(qū)別和優(yōu)劣勢。

四，提高自己的銷售才能和技巧。

五，維護好客戶，并加強競爭。

六，覺得回答好請給分，謝謝。

三、啤酒推銷員要明白些什么？

一、要熱愛你的公司，因為它給了你施展自己才華的平臺，也給了你事業(yè)發(fā)展的空間。

二、要熱愛你所銷售的啤酒的每一個品牌，并且要熟知它們的各項參數(shù)、容量以及包裝、各自的口感、特點等等，要做啤酒知識專家。

三、熱愛你的工作，對它要有激情！很多成功人士都做過銷售工作，其實，在現(xiàn)在這樣的市場經(jīng)濟時代里，做什么都是銷售是第一位的。以銷定產(chǎn)，在各行各業(yè)里，已是不爭的事實！所以銷售是一種非常不錯的職業(yè)！是應(yīng)該受到重視的，因為生產(chǎn)出來的任何產(chǎn)品，最終沒到消費者手中，沒有完成商品與貨幣的價值轉(zhuǎn)換，一切都沒有意義！

四、切記，一定不能偷懶。很多啤酒銷售業(yè)務(wù)員，認(rèn)為自己成天在外跑業(yè)務(wù)、拜訪客戶，頂頭上司不會跟著自己，就放任自己：少跑幾家、少拜訪幾家客戶吧，或者去喝喝茶打打麻將，拜訪記錄隨便寫上些事先知道的潛在的已知的客戶，蒙混過關(guān)，反正上司又不知道你是否真正去做過！朋友，如果你有這種想法或者曾經(jīng)有這么做過，那危險了！你不會成為一個真正優(yōu)秀的啤酒銷售業(yè)務(wù)員，更不會有良好的發(fā)展前途，永遠(yuǎn)也成就不了自己的理想！趕快把這種懶惰的思想從你的大腦里徹底粉碎，刪除都不行！我的上司曾講過這么一句話：銷售業(yè)績是一種累積，短時間甚至一兩個月是看不出有什么效果的，但是，半年一年就能反映出來，你對工作是不是真的付出了努力，做與沒做、是否認(rèn)真去做，結(jié)果就會成分水嶺，到時候什么都明白了，解釋都沒用！所以，我們一定要認(rèn)真的去觀察了解市場、拜訪客戶，以我們的真心去打動客戶，幫助他們分析啤酒市場產(chǎn)品品牌的發(fā)展態(tài)勢，消費者對我們的啤酒品牌的認(rèn)知認(rèn)可度，以及怎么把我們的啤酒產(chǎn)品推銷給消費者！

五、要讓客戶明白，其實我們是一種合作，是一種互惠互利的事。商家都很聰明，賠本的生意，他們是不會做的。這時，我們要給他們算算利潤，因為，高額的利潤是驅(qū)動他們銷售我們產(chǎn)品的動力所在！追求高額利潤是商家經(jīng)商的永恒目標(biāo)！

六、促銷員的安排。有良好形象、性格、學(xué)識、表達(dá)能力的促銷人員，對于啤酒這種快速消費品的終端銷售，作用是很大的。她們（或是他們）最大的作用就是要讓那些不喜歡喝啤酒的客人能喝一瓶，能喝一瓶的會喝兩瓶（當(dāng)然，過量飲酒有害健康）！我不是說，要讓促銷員去灌消費者喝，而是要讓消費者覺得，這啤酒要是不喝下去啊，生活中好象缺少點什么！中江表妹的小品中不也說過，男人不喝酒，枉在世上走嗎！

七、啤酒產(chǎn)品售中與售后的服務(wù)問題。宣傳、廣告我們會做好，要讓客戶感到其實這是一種很輕松的事，不用他們操多少心，我們都會給他們送啤酒上門，空瓶也會上門回收，就只等著賺錢就OK了！其實，服務(wù)是至關(guān)重要的，做銷售就是做服務(wù)！服務(wù)做好了、做到位了，應(yīng)該沒有什么能讓銷售成為問題！

八、市場維護與拓展。這是我們銷售業(yè)務(wù)員工作的另一重要工作，因為啤酒銷售是持續(xù)的、是有競爭的，而且非常激烈，雖行外人不知道多少。但我們自己應(yīng)該要有清醒的頭腦，要有堅持不懈的工作態(tài)度，要有一種永不放棄的韌勁兒，扎實的去工作！

要想成為一個優(yōu)秀的啤酒銷售業(yè)務(wù)員，你一定也有一些更為精辟的言論。那就來吧，讓我們一起為了共同的銷售工作，暢所欲言……