這是我最近寫的一份，你可以拿去參考一下：

　　五年職業規劃

　　學校：重慶工商大學應用技術學院

　　專業：05營銷2班

　　作者：***

　　學號：**********

　　指導老師：莫小平

　　前言

　　《禮記?中庸》中有云：“凡事預則立，不預則廢。”做任何事情都要有一個明確的計劃與準備，否則難以收獲良好的結果，大學生活也同樣如此。目前，很多大學畢業生站在畢業選擇的十字路口中央，感到茫然無措，不知該何去何從。其中最主要的原因，就是在大學期間缺乏對未來生活和職業目標的遠景規劃與相應準備，或者根本不知道該如何規劃。面對嚴峻的就業壓力，如果大學生希望在畢業時能有一個好的選擇，在未來職業生涯中充分體現自我價值，就應該盡早地進行大學生職業生涯規劃，規劃好大學四年的學習、生活、工作，合理的安排大學四年時間，避免學習的盲目性和被動性，并確定職業發展方向和實施策略，使大學生在大學期間和以后的人生發展道路中少走彎路。進行大學生職業生涯規劃，是大學新生最先行、最基礎的一項基礎工作，也是大學生實現職業理想和職業目標的關鍵一環。

　　目錄

　　一、 人生目標????????????????????1

　　二、 行業選擇????????????????????1

　　三、 企業選擇????????????????????1

　　四、 崗位選擇????????????????????1

　　五、 “銷售經理”的認知

　　1、“銷售經理”的職責?????????????????1

　　2、“銷售經理”所需的能力??????????????2

　　六、我的差距?????????????????????2

　　七、差距的發展計劃???????????????3

　　結束語???????????????????????????3

　　一、 人生目標

　　通過一番生活歷練，在積累了足夠的資本和經驗，建立好一套穩定的人際關系網后，開展自己的事業，建立自己的公司。

　　因此，我制定了以下的規劃，來為實現這一目標打下堅實的基礎。

　　其實這一規劃也就是“資本和經驗積累階段”，說明一點，我這里提到的“資本”當然不光光指的是錢，還包括人力資源和與相關部門、企業的潛在友好關系。

　　二、 行業選擇

　　現今我比較喜歡兩個行業，一是啤酒銷售，二是新型“環保、節能”科技產品銷售業。后一個選擇是我今后自己開公司的主攻方向。

　　選擇做啤酒銷售，只能算是個初步計劃，也有可能因情況有異，轉而選擇其他。畢竟“資本和經驗積累”在很多行業都能完成。

　　新型“環保、節能”科技產品銷售業卻是我比較看好的，從現今來看，不久之后環保和節能將成為商品所必須具備的基本要求。在這上面，潛力巨大！

　　如果條件足夠，我會將“產品開發、生產”也一起包攬下來。

　　三、 企業選擇

　　既然我已經選擇了啤酒銷售，那么企業選擇的問題就簡單多了。可能是因為個人感情因素，我選擇了重慶啤酒集團。

　　四、 崗位選擇

　　重慶啤酒集團包羅萬象，從產品開發、生產到產品銷售、回收，都有專職部門負責。在這么多部門里，我還是比較喜歡銷售這一個。因此，在崗位選擇上，我的答案是擔任某地區的銷售部門經理。

　　五、 “銷售經理”的認知

　　1、“銷售經理”的職責：

　　?對銷售部工作目標的完成負責；

　　?對銷售網絡建設的合理性、健康性負責；

　　?對確保經銷商信譽負責；

　　?對確保貨款及時回籠負責；

　　?對銷售部指標制定和分解的合理性負責；

　　?對銷售部給企業造成的影響負責；

　　?對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

　　?對銷售部預算開支的合理支配負責；

　　?對銷售部工作流程的正確執行負責；

　　?對銷售部負責監督檢查的規章制度的執行情況負責；

　　?對銷售部所掌管的企業秘密的安全負責。

　　2、“銷售經理”所需的能力：

　　?有較強的工作協調、分配、指導等團隊管理能力；

　　?自覺嚴謹、公正律已、敬業、豁達自信，具有高度的工作熱情，以及良好的團隊合作精神；

　　?對營銷策劃、銷售計劃、上級指示能理解透徹，并能準確、全面的執行到位；

　　?有能夠正確提出問題的創造性洞察力；

　　?具備判斷客戶素質的判斷能力，推銷能力、談判能力以及表達能力；

　　?對市場有開創性的預見力；

　　?面對突發情況有臨危不懼的應變能力；

　　?有區域市場考察、評估等方面的調研能力；

　　?能夠有效利用資源，充分發揮團隊成員的能力，培養有潛力的人才；

　　六、 我的差距

　　?首先是對重啤集團的產品，對啤酒市場的分布、概況等了解不足；

　　?策劃、管理以及對客戶心理的把握能力還有待加強；

　　?談判能力和表達能力也達不到要求；

　　?還需鍛煉自己對市場未來發展的預知能力，鍛煉應變能力；

　　?閱歷和工作經驗是目前最欠缺的；

　　?缺乏物流管理能力。

　　七、 差距的發展計劃（2007年10月~2012年10月）

　　?學習和認知階段（2007年10月~2009年6月）

　　在學習上，力爭在大三期間，通過計算機二級和英語四級考試。最后順利的拿到本科畢業證和學位證。

　　課余時間，一方面通過網絡咨詢、市場調查等渠道搜集和了解全國啤酒銷售市場的概況，以及重啤、華潤、青島等國內知名啤酒公司的銷售方式，渠道，產品，優勢、劣勢等各方面情況。

　　根據搜集而來的信息，進行模擬策劃訓練，并與同學開展“頭腦風暴”，鍛煉的談判能力和表達能力。

　　在大四的實訓練習，爭取到重啤集團完成。既能將自己理論知識結合實踐，又能學得很多經驗，并為經后在重啤集團進一步發展墊底基礎。

　　?工作和提升階段（2009年6月~2010年年底）

　　這一階段主要是積累工作經驗，和通過實踐鍛煉自己的管理能力，談判能力，以及物流管理能力。

　　?發展和定位階段（2010年年底~2012年10月）

　　這一階段主要是依靠已有的工作經驗和能力，進一步提升自己的價值，鞏固自己的地位。

　　結束語

　　以上只是侃侃而談，我本身還要學習的很多。“發展計劃”的后兩階段需要一些客觀條件，所以這里只能簡單而談。有句話叫“因地制宜”，這后兩點階段的發展計劃，只能等到我到了那個“地”，再來想辦法“制宜”了。

　　是從WORD上復制下來的~