一、勞務(wù)派遣公司如何跟工廠合作？

辦勞務(wù)公司的人都是些有背景的，作為一個(gè)普通公民沒(méi)有什么靠山，你會(huì)遇到很多麻煩事，我間接聽(tīng)到，勞務(wù)公司內(nèi)幕比較黑。不過(guò)你一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人很難做好。一次一個(gè)勞務(wù)公司的人給我說(shuō)，他人事局有人，人家給他把一切手續(xù)辦好，花了一大筆錢(qián)，請(qǐng)了幾個(gè)煤礦局管人事的領(lǐng)導(dǎo)，都送了紅包，這樣他要過(guò)介紹工人方便，一個(gè)工人他收3萬(wàn)元，就要給某些人送去兩萬(wàn)，介紹的工人首先是強(qiáng)化訓(xùn)練(實(shí)際有意增強(qiáng)勞動(dòng)強(qiáng)度)如果自己受不了不干了，那他的生意就來(lái)了，因此說(shuō)內(nèi)幕太黑了，如果想叫某人長(zhǎng)期干的話就要給那些代工的隊(duì)長(zhǎng)送好處。反正我道聽(tīng)途說(shuō)，是否事實(shí)僅供君借鑒。

做好或者達(dá)成利益分配約定就會(huì)有一個(gè)完美的合作，如果勞務(wù)派遣公司跟工廠的合作談不下來(lái)，問(wèn)題基本出在利益分配上。勞務(wù)派遣公司和用工單位合作說(shuō)到底就是如何有錢(qián)大家一起賺，所謂“熙熙攘攘，皆為利往”，在一個(gè)勞務(wù)派遣工身上賺了錢(qián)勞務(wù)公司和用工單位怎么分？這個(gè)很關(guān)鍵，55、46、37、28這些分配比例你選擇哪一個(gè)？作為一個(gè)新的勞務(wù)公司在利益分配上是要做出讓步，必須犧牲自己的利益才有可能獲得對(duì)方的認(rèn)可。

讓步是新的勞務(wù)公司打入用工單位的第1步在使用勞務(wù)派遣工的用工單位肯定會(huì)有現(xiàn)有的合作勞務(wù)公司，所以想要和這樣的用工單位談勞務(wù)合作困難是肯定有的，這是一個(gè)類(lèi)似于撬墻角的行為，而且以往沒(méi)有合作對(duì)方心存疑慮也是正常的。

不管怎么去說(shuō)，如果純粹是業(yè)務(wù)員去開(kāi)展業(yè)務(wù)的話，在利益方面讓步是必須的，不給出讓人心動(dòng)的條件人家不會(huì)感興趣的，但是業(yè)務(wù)員也有一個(gè)底線，這個(gè)時(shí)候就要看業(yè)務(wù)員的取舍，能做出多大讓步業(yè)務(wù)員也是要考慮的，或許最大讓步并不能夠讓對(duì)方心動(dòng)。

然而讓步又是新的勞務(wù)公司打入用人單位的第一步動(dòng)作，說(shuō)實(shí)在的，這個(gè)讓步是比較難以把握的一個(gè)尺度，讓多了自己沒(méi)錢(qián)賺，又或者超過(guò)公司規(guī)定的業(yè)務(wù)底線，所以很難。

了解對(duì)方的用工需求和合作公司所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，想要和對(duì)方產(chǎn)生合作業(yè)務(wù)，那么就要了解對(duì)方的需求以及現(xiàn)有的合作對(duì)象，這需要通過(guò)內(nèi)查外調(diào)的方式來(lái)獲知相關(guān)的信息，怎么獲取？這個(gè)就看業(yè)務(wù)員的能耐了。

想做事情、想做成事情必須全力以赴，用盡能用的手段和可利用的條件來(lái)達(dá)成目的，請(qǐng)客吃飯是避免不了的，但是“拎個(gè)豬頭找不到燒香的廟門(mén)”也是有的。

說(shuō)實(shí)在的，用工單位既然有合作的勞務(wù)公司存在，新的勞務(wù)公司是很難打入的。做生不如做熟，用工單位也不太愿意和新的勞務(wù)公司產(chǎn)生合作，怕改變，畢竟人家現(xiàn)有合作關(guān)系存在。這就需要業(yè)務(wù)員在了解對(duì)方的情況之后做出通盤(pán)的計(jì)劃，有針對(duì)性的進(jìn)行試探或者談判。

熟悉行業(yè)規(guī)則在我看來(lái)，勞務(wù)公司想要拓展新的合作業(yè)務(wù)，需要在熟悉行業(yè)規(guī)則的前提下，要舍得讓出利益，在業(yè)務(wù)達(dá)成的初期別指望賺錢(qián)，要明白首先要做的事市場(chǎng)拓寬，如果從開(kāi)始就斤斤計(jì)較那是很難打開(kāi)市場(chǎng)的。

我認(rèn)為，勞務(wù)公司想要在勞務(wù)市場(chǎng)中存在就是在充分了解用工單位需求的前提下，準(zhǔn)確的計(jì)算出利益的多少，和利益的分配原則，該讓步的千萬(wàn)不能含糊不清。勞務(wù)公司的業(yè)務(wù)員一定要把用人單位的HR馬屁拍好，該給吃喝就吃喝，該上紅包就算紅包，舍不得孩子套不住狼是顛撲不破的真理。

二、自己研制藥品如何和藥廠開(kāi)發(fā)合作？

這真不是一個(gè)三句兩句就能說(shuō)清的問(wèn)題，特別是如果您對(duì)藥品研發(fā)、注冊(cè)、生產(chǎn)方面一點(diǎn)了解都沒(méi)有或者非常少的情況下，很難理解清楚。我在這只能簡(jiǎn)單不能再簡(jiǎn)單的說(shuō)一下！

一般在這提出問(wèn)題的肯定不是醫(yī)藥業(yè)內(nèi)人士，更不可能是做藥品科研的，很有可能是自己手里有祖?zhèn)髅胤交蛘哂惺裁刺匦Х阶樱氚阉衿渌幤芬粯釉谑袌?chǎng)上銷(xiāo)售，變現(xiàn)。而自己一是不知道怎么搞；二是沒(méi)有條件和能力；三是也沒(méi)有資金（也是最主要原因）。

如果想與藥廠合作，首先你的方子（藥品）得有一定的臨床價(jià)值，療效必須肯定，有一定的應(yīng)用基礎(chǔ)，有證據(jù)證明藥品的療效；而且廠家對(duì)該藥品治療的疾病方向感興趣（有廣闊的市場(chǎng)）。最后還的考慮你的藥品的成藥性（制劑工藝），是否能夠工業(yè)化生產(chǎn)。如果，你的藥品僅僅是自己應(yīng)用或周?chē)従优笥延眠^(guò)，或在某小診所有應(yīng)用，估計(jì)很難具有說(shuō)服力。

假設(shè)藥廠對(duì)你發(fā)你的方子（藥品）真的感興趣，那么才會(huì)談到如何合作。對(duì)于藥廠來(lái)說(shuō)，要想開(kāi)發(fā)一個(gè)新藥，要花費(fèi)大量的人力、物力和時(shí)間，光前期藥學(xué)研究、藥理毒理研究就得1-2年，實(shí)驗(yàn)結(jié)果如果可行，才能申請(qǐng)臨床批件，拿到臨床批件才能進(jìn)行臨床試驗(yàn)，如果臨床批件沒(méi)有拿到，那么前面的一切就大都打水漂了。拿到批件后才能進(jìn)行臨床試驗(yàn)，根據(jù)就不同的疾病和療程，研究時(shí)間也不盡相同，短則1年，長(zhǎng)則幾年的都有。完成臨床研究后報(bào)國(guó)家局審評(píng)審批，通過(guò)后方能拿到批準(zhǔn)文號(hào)，才能上市生產(chǎn)銷(xiāo)售。這期間花費(fèi)可能上億不止，時(shí)間可能也過(guò)去了好幾年。所以，談合作的話就看你想要的和藥廠可以給的能不能達(dá)成一致了。對(duì)于藥廠而言，比你風(fēng)險(xiǎn)大的多。所以，如果你只是有個(gè)方子，談的過(guò)程就要靈活一些，能批下來(lái)怎么樣？不能批下來(lái)又怎樣？企業(yè)不會(huì)在什么也沒(méi)有結(jié)果的情況下，僅憑一個(gè)方子一開(kāi)始就給你多少錢(qián)的，最初也只是一個(gè)框架協(xié)議。

現(xiàn)在，有了上市許可持有人制度，感興趣的話，你可以學(xué)習(xí)一下。就是說(shuō)，你們可以以上市許可持有人的方式進(jìn)行合作，你的技術(shù)和方子，依托藥廠研發(fā)、報(bào)批、生產(chǎn)。

據(jù)我在藥廠研發(fā)部門(mén)工作的朋友說(shuō)，他們經(jīng)常會(huì)接到這種獻(xiàn)方的電話，他們都是聽(tīng)聽(tīng)就算了，因?yàn)楹茈y跟他們講清楚做藥不是他們想象的那么簡(jiǎn)單。所以，最后我要說(shuō)的是，如果你是個(gè)人、僅僅是有個(gè)方子，不要抱太大希望找到合作藥廠。不要想著天上餡餅的事：自己一個(gè)方子能賣(mài)多少錢(qián)，幾乎不可能。

最好還是先申請(qǐng)專利，將自己的配方保護(hù)起來(lái)。可以與此同時(shí)跟合作方簽好保密合同，慢慢生產(chǎn)。

三、擁有專利，怎么和工廠合作？

首先要看你擁有的專利數(shù)量和質(zhì)量、技術(shù)商業(yè)化前景如何。如果具備基礎(chǔ)，最好是與對(duì)你專利感興趣的企業(yè)談專利許可或轉(zhuǎn)讓，由工廠負(fù)責(zé)專利產(chǎn)品化，你們之間以例如“一次性+產(chǎn)品銷(xiāo)售提成”的方式簽訂專利技術(shù)合作或許可轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

有兩種合作模式

第一種，一次性買(mǎi)斷式，直接把專利賣(mài)給公司

第二種，與公司簽訂協(xié)議，讓公司使用你的專利進(jìn)行生產(chǎn)賺錢(qián)，你從利潤(rùn)中拿部分提成

至于選擇某種模式，要看你專利的價(jià)值以及跟你合作的工廠的狀態(tài)，如果專利價(jià)值比較高，商業(yè)化利潤(rùn)可觀，可以采用第二種模式，如果專利商業(yè)化價(jià)值不是很高，商業(yè)化之后的利潤(rùn)也不高，就采用第一種模式

目前很多公司買(mǎi)專利，不一定真實(shí)生產(chǎn)，可能是為了湊數(shù)，申請(qǐng)高新企業(yè)等

具體的還要根據(jù)你的情況來(lái)分析