一、分享一下最令你驕傲的職場時(shí)刻吧？

一天當(dāng)老板，兩天娶白富美，走上人生巔峰。

醒醒吧！兄弟，茍且偷生的一天開始了。

感謝邀請(qǐng)！我是《職業(yè)化---生存硬道理》的作者閆治民。

我人生最值得驕傲的職場時(shí)刻主要有三次：

第一次是從一名普通的業(yè)務(wù)員一下子被提升為總經(jīng)理助理！

讓我感覺到非常意外，后來想想既有運(yùn)氣的成分，更是自己被老板認(rèn)可的原因！

當(dāng)時(shí)是公司要我們新業(yè)務(wù)員寫一份自己的年度工作總結(jié)，并順便可以寫寫自己對(duì)公司有哪些建議，我就寫了一個(gè)報(bào)告《關(guān)于公司明年?duì)I銷戰(zhàn)略的若干思考和一點(diǎn)不成熟的建議》，一共6000字左右，交給了領(lǐng)導(dǎo)！

沒想到領(lǐng)導(dǎo)給老板看了，老板看過之后找我去談話說：我想到的你想得更具體，我沒想到的你也想到了，你別在一線干銷售了，為給我當(dāng)助理，幫我管那一幫家伙吧！讓他們拿年度營銷計(jì)劃到現(xiàn)在一個(gè)字也沒給我拿出來！

就這樣我當(dāng)上了總經(jīng)理助理！當(dāng)時(shí)大學(xué)剛畢業(yè)不到一年，23歲！

第二次是老板拿著當(dāng)?shù)氐娜請(qǐng)?bào)，指著頭版一篇非我們行業(yè)的文章對(duì)我說，這篇文章作者的名字與你一樣！我看了一眼說，這是我寫的！

第三次是突然接到一個(gè)電話，說要給我出一本書！我說我哪會(huì)寫書啊，也沒有時(shí)間寫，對(duì)方說，您寫了那么多的文章，文章賣給我，我給您出一本書不就行了！結(jié)果真為我出了一本書！還給了我錢！

人生既要靠運(yùn)氣，更要靠努力！如果職場上有何疑問可以一起交流！如果我的分享對(duì)您有價(jià)值，感謝您的關(guān)注、收藏與轉(zhuǎn)發(fā)！

二、業(yè)務(wù)員能力特別強(qiáng)，公司應(yīng)該給予什么獎(jiǎng)勵(lì)？

我是《營銷總監(jiān)成長記》作者閆治民，很高興回答個(gè)這問題。

我在做企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人時(shí)，我對(duì)業(yè)務(wù)員能力特別強(qiáng)的人主要給予以下三方面獎(jiǎng)勵(lì)：

1、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：除了他應(yīng)得的提成外、月度獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金外，還根據(jù)公司的績效機(jī)制，上調(diào)基本工資，讓業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人在物質(zhì)利益方面得到最大化的滿足。我認(rèn)為這是一第要?jiǎng)?wù)，人性本私，先不要談什么無私奉獻(xiàn)。先讓人家在公司的私利回報(bào)最大化。

2、級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)公司的晉升機(jī)制，我的業(yè)務(wù)員分為五個(gè)級(jí)別，分別是見習(xí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、特級(jí)我對(duì)業(yè)務(wù)能力特別強(qiáng)的業(yè)務(wù)可以越級(jí)晉升，可能從二級(jí)直接到特級(jí)。每個(gè)業(yè)務(wù)員都掛胸牌。對(duì)有成為管理層潛力的能力特別強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，我會(huì)選拔成為公司營銷經(jīng)理儲(chǔ)備干部，享受營銷經(jīng)理基本工資和福利待遇，在某個(gè)區(qū)域缺崗時(shí)，儲(chǔ)備干部就頂上去。有三個(gè)月的見習(xí)期，期滿考核合格轉(zhuǎn)正，如果不合格取消儲(chǔ)備經(jīng)理資格，再回去當(dāng)業(yè)務(wù)員。

3、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：能力特別強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，我給予相應(yīng)的榮譽(yù)，充分放大精神激勵(lì)的價(jià)值。一是對(duì)他們?nèi)〉玫膬?yōu)秀成績，比如月度、季度、年度獎(jiǎng)，都發(fā)喜報(bào)給他的家人，讓全家人榮耀無比！二是經(jīng)常大會(huì)小會(huì)讓他們發(fā)言分享。三是組織專題培訓(xùn)讓他們擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)師，授予某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)訓(xùn)師稱號(hào)，就自己在某方面的專長進(jìn)行講解，輔導(dǎo)其它業(yè)務(wù)員成長。四是組織拜師儀式。讓愿意拜能力特別強(qiáng)的業(yè)務(wù)員為師的其它業(yè)務(wù)員，尤其是新進(jìn)入公司的業(yè)務(wù)員，公開場合向優(yōu)秀業(yè)務(wù)員拜師，徒弟向師傅敬茶，師傅向徒弟現(xiàn)場提期望與要求，雙方合影。在接下來的工作中，師傅有責(zé)任對(duì)徒弟的工作進(jìn)行跟蹤、了解和輔導(dǎo)。

以上三個(gè)措施極大地激發(fā)了能力特別強(qiáng)的員工的成就感、責(zé)任感、榮譽(yù)感和歸屬感，讓他們變得更優(yōu)秀，也讓不優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在營銷工作中更加努力，銷售業(yè)務(wù)能力更加快速提升，業(yè)績也能達(dá)到理想目標(biāo)，整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)也能打造成為一支狼性團(tuán)隊(duì)。

希望以上問題能夠幫助到您！歡迎就更多營銷問題一起交流與探討！

三、一個(gè)高明的管理者，怎樣不動(dòng)聲色管好人？

自古真情留不住，唯有套路得人心。一個(gè)高明的管理者，一定是洞悉了人性“實(shí)中帶虛”的忽悠高手。

管理“管”什么？人、財(cái)、物、事，統(tǒng)稱資源。事由人做、物由人用、財(cái)由人花，人既是資源也是支配資源的對(duì)象，擅長整合與分配資源就能不動(dòng)聲色管好人。

一、會(huì)畫餅，才能良將如云商鞅“從軍當(dāng)以勞論及賜”的軍功爵助秦統(tǒng)一天下。楚懷王“先入關(guān)中者為王”的驅(qū)項(xiàng)逐邦滅秦。宋江“聚義廳大秤分銀、小秤分金、大碗喝酒、大口吃肉，做人如斯、夫復(fù)何求”。李自成“吃他娘、穿他娘、開了大門迎闖王、闖王來了不納糧”。馬云對(duì)要離職的童文紅說“你留下來，做滿10年，我就給你公司0.2%的股份，等我們公司上市了，肯定超過1000億，到時(shí)候你直接分2億”。

高明的管理者，都是煲“心靈雞湯”的好廚子。畫大餅，現(xiàn)在還有一個(gè)文雅的名詞叫“使命愿景”。越簡短易懂越好，越坦誠具體、可見越好。

二、會(huì)分錢，才能力出一孔岳飛故里湯陰岳飛廟有一副對(duì)聯(lián)：人生自古誰無死,第一功名不愛錢。

網(wǎng)傳任正非從不忌諱與員工談錢，他說過“少談情懷多給錢，談錢是對(duì)員工最好的尊重”。也說過“我希望我的員工能夠?qū)﹀X產(chǎn)生饑餓感”。還說過“華為之所以要艱苦奮斗，就是為了掙更多的錢，讓員工分到更多的錢，讓員工及其家人過上高品質(zhì)的生活”。

這些是不是原話已經(jīng)不重要，真實(shí)情況是：他在華為的持股僅為1.14%，華為卻有80818名員工持有公司99%的股份。這絲毫不影響任正非對(duì)華為的絕對(duì)控制權(quán)。

《禮記·大學(xué)》原文：財(cái)聚則民散，財(cái)散則民聚。高明的管理者擅長“聚財(cái)、散財(cái)、聚更多財(cái)富”的分配原則，這也是不動(dòng)聲色管好人的核心方法。

三、會(huì)關(guān)心，擅施恩得人心《岳飛傳》記載：軍號(hào)“凍死不拆屋，餓死不擄掠”。卒有疾，親為調(diào)藥。諸將遠(yuǎn)戍，飛妻問勞其家；死事者，哭之而育其孤。有頒犒，均給軍吏，秋毫無犯。善以少擊眾。凡有所舉，盡召諸統(tǒng)制，謀定而后戰(zhàn)，故所向克捷。猝遇敵不動(dòng)。

故敵為之語曰：“撼山易，撼岳家軍難”。

四、會(huì)表揚(yáng)，一句話大激勵(lì)1940年下半年，縱橫馳奔在華北戰(zhàn)場的彭德懷元帥指揮了一場鼓舞全國軍民抗日斗志的戰(zhàn)役“百團(tuán)大戰(zhàn)”，毛主席賦詩頌揚(yáng)其驍勇善戰(zhàn)：山高路遠(yuǎn)坑深，大軍縱橫馳奔。誰敢橫刀立馬？唯我彭大將軍。

彭總自己也是會(huì)表揚(yáng)的高手。抗美援朝戰(zhàn)場上，王牌38軍在第一次戰(zhàn)役沒打好，彭總氣得大罵軍長是“鼠將，老鼠的鼠！”。38軍臥薪嘗膽在第二次戰(zhàn)役時(shí)，打出了虎威。彭總在嘉獎(jiǎng)令后面親筆加上“中國人民志愿軍萬歲!第38軍萬軍！”。

良言一句三冬暖、惡語傷人六月寒。高明的管理者，都是語言學(xué)的大師，都是一句話施恩、或施威的高手。

五、會(huì)籠絡(luò)，制造感恩機(jī)會(huì)官渡之戰(zhàn)后，曹操燒信一舉將原先寫過通敵書信的人的心盡收。不僅原本擔(dān)心曹操秋后算賬的人，消除了顧慮；而且，在眾人心中，不自覺地一下子將曹操的氣度與格局，拔高到一個(gè)新的高度。

歷史上的絕纓之宴、魏文侯賭自己，都是高明的管理者直接施予當(dāng)事人的制造感恩機(jī)會(huì)。還有一種“愛屋及烏、由人推已”制造感恩機(jī)會(huì)的方法。

歷史上有名的“曹操哭典韋”就是典型案例。曹操征張繡霸占了他的嫂子，張繡一怒而造反，曹軍被打得潰不成軍。曹操兩個(gè)孩子都戰(zhàn)死，曹操聽到消息后并沒有失聲痛哭。反而得知折了大將典韋時(shí)才放聲大哭“汝妻子吾養(yǎng)之，汝勿慮也！”。哭給誰看的，哭給活著的人看的。

主動(dòng)攬責(zé)、主動(dòng)讓功勞、給下屬留面子、對(duì)下屬家人愛屋及烏推恩，籠絡(luò)的方法千萬種。萬變一離其宗，歸一就是：高明的管理者，會(huì)通過“制造感恩機(jī)會(huì)”，讓部下心甘情愿的效命效勞。

總結(jié)：高明的管理者都是心理學(xué)的大師，都是洞悉人性的影帝。

投我以桃報(bào)之以李、知恩圖報(bào)本就是人際交往的法則；士為知己者死、女為悅己者容，也是所有草根在出人頭地時(shí)，起步階段無可奈何的選擇。小鷹翅膀硬了自有一片天，那時(shí)再為自己而活、為悅己而容，也就水到渠成。

人生如戲、人生亦如陰陽八卦圖，本就是真中有假、假里含真，套路有善也有惡。套路是實(shí)、善才是真，高明的管理者善用套路管好人，高明的員工善用套路配合他的表演又如何！

各取所需、各得其所。

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不管高明還是不高明的管理者，必須有實(shí)權(quán)。

管理是一門藝術(shù)，

管理的中心是制度，也就是企業(yè)內(nèi)部的法，企業(yè)內(nèi)部的管理制度，是在符合國家有關(guān)法律法規(guī)基礎(chǔ)上建立的，是符合企業(yè)特點(diǎn)的管理制度，是企業(yè)內(nèi)部的“法”。

企業(yè)崗位責(zé)任制，規(guī)范了員工崗位工作內(nèi)容，責(zé)任，權(quán)利，義務(wù)。

只有規(guī)定了員工工作的內(nèi)容，責(zé)任，權(quán)利的崗位責(zé)任制是不夠的。

只有責(zé)、權(quán)，沒有“利”融入企業(yè)管理，員工不僅僅工作，他們的合理利益是什么，怎樣將“利”惠及員工，才會(huì)有管理者的水平體現(xiàn)。

所謂高明的管理者，不動(dòng)聲色管好人，應(yīng)即具備堅(jiān)持原則，又靈活運(yùn)用規(guī)則，掌握員工思想動(dòng)態(tài)，掌握每個(gè)員工的工作好壞，獎(jiǎng)懲分明，恩威并重。

所謂高明的管理者，應(yīng)該懂得集權(quán)與分權(quán)，充分信任員工，和員工打成一片，不能高高在上。

所謂的高明管理者不能直筒式管理，一桿插到底。

所謂高明的管理者，要少說，多做，說出的話就要有“分量”，讓員工口服心服。

所謂高明的管理者，應(yīng)該懂得，企業(yè)、員工的利益合理分配。懂得激勵(lì)機(jī)制。

總之，再高明的管理者，只想通過“忽悠”，只靠嘴，讓員工只吃”草”，想不動(dòng)聲色的管好人，是不會(huì)長久的，是短視行為。