很簡單，首先貨源，也就是啤酒的來源，找當地代理商，（這樣就不用租貨倉），品牌選擇，市場占有量大1-2種酒來做，你手上的貨市場是稱為散貨，服務對象選擇小酒吧，一個二線城市小酒吧數量不會小于300家，這就需要你前期市場調查，在散貨這個圈里講的就是個人的為人，信譽，需要一輛微型貨車，（親自送貨），如果我是酒吧老板，你親自送貨，服務好，我當你是朋友，比別家貴點我也無所謂，處的就是人，制定自己的優惠政策，盡量爭取10-20酒吧向你要貨，（足夠）

你的利潤并不是一件酒那么1-2元的差價，而在于量，返點或返酒，比如一個季度銷量2000件，返點或返酒500件，500件才是你的利潤。其次就是資金，10-20家酒吧，準備周轉資金5萬左右足已。做生意很容易，還小就慢慢來，有所準備，懶惰的人永遠不會發財的。

解釋一下，為什么會有散貨的出現，市場很大，一個城市代理商有限，代理商同時自己也做夜場，但絕對是顧此失彼的，（代理商看中的大部分是大客戶）為了出貨量，放出散貨，何樂而不為，這也就成為散主的機會，你賺的錢，其實是代理商放給你的，你的價格可以比代理商還低，也就是“虧”著做，但不能明，只能暗，（制定自己的優惠政策）呵呵，剛才我說了，你的利潤在于返點或返酒，所以是不會虧滴，明白？