地攤經(jīng)濟火了，買商鋪、開實體店的朋友，甚至拼多多、淘寶多少有點不高興

正常的消費需求，是很難創(chuàng)造和鼓勵出太多的。多一點當然沒問題，比如燒烤攤多了，以前不吃燒烤的人，可能也會去擼幾串。

擼串要喝酒吧，大夏天的，青島啤酒、珠江啤酒、重慶啤酒、燕京啤酒、蘭州黃河等啤酒股，也跟著大漲，是有道理的。

但是，這些惠及中低層的地攤大放開，只能免除了這部分群體的租金或稅收。而其他的開店的朋友，租金照付，有的還要繳稅。

在部分層面的競爭中，實體店，甚至拼多多、淘寶都會受影響。

特別是對于高價購買商鋪的桿友來說，你的商鋪租金價格恐怕更沒保證了。甚至一些地方租出去都是難題。

同樣，開實體店的桿友，各項成本更高，雖然說在地攤購買商品的群體、商品類型，和實體店購買可能有些不同。但也有一些起碼是相同的。

此消彼長，你說是不是？

?? 兩會后推“地攤經(jīng)濟”，原本每況愈下的傳統(tǒng)實體商業(yè)模式遭受慘痛打擊，大家想想有多久沒去逛街，沒去shopping mall購物，是因為生活習慣改變了，看看虛擬直播帶貨，動動手機就可以買好東西，送到家樓下，不香嗎？何必出門，人性懶惰。然而據(jù)我自己觀察，現(xiàn)在你去網(wǎng)上買東西實際上掏的錢，要比去實體店要貴一些了，還不包括拖延癥遲拿快遞被收的滯留金。

? ? ? 那么說回地攤經(jīng)濟，一個地攤合法能穩(wěn)就業(yè)，另一個原因低成本會吸引人們重新回歸真實空間，人們在真實空間流動，會讓宅家的習慣轉(zhuǎn)變回來，一個城市不能僅僅只有住宅區(qū)，貨品中轉(zhuǎn)，大數(shù)據(jù)，和物流倉庫，應該是多元化的，多維度的競爭關(guān)系，才能平衡各方利益，有煙火氣，還有一個猜想是當然國外訂單銳減，比如我們溫州實體企業(yè)很多依靠外貿(mào)輸出，很可能又要出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷了，通過地攤經(jīng)濟消化一部分到內(nèi)地區(qū)域也能減輕一些企業(yè)壓力。

?線下商業(yè)會迎來新的變革，地攤只是從基層開始的老方法新嘗試。地攤經(jīng)濟就是為了促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，同時解決就業(yè)問題，拉動社會內(nèi)需。但是地攤經(jīng)濟確實會對實體造成一定沖擊，實體店的改革需要加速，比如新零售，通過線上線下物流結(jié)合，提高整體零售業(yè)的效益。實體店做的本來就是中高端的，地攤針對的是低收入人群，就我個人而言，雖然會有一定的沖擊但是不至于讓實體店生存不下去。

那么實體店想要更好的突出，多渠道的營銷拓客手段迫在眉睫。下面簡單說說營銷非常重要的3點：

第一點：設計線上爆款產(chǎn)品

有人問：如何能夠不當面交付？舉個例子，做零售的，你非常容易做到不用當面交付，這次疫情起來很多在校區(qū)做生鮮的公司。他們在校區(qū)門口貼群二維碼，遠程送貨，一下子起來了；

如果你是做服務的，即使你的產(chǎn)品不能全部線上，也可以把部分產(chǎn)品，做一個低價的爆款直播/錄播課。再舉例，有個健身機構(gòu)每周免費直播家中健身操，還有個做中醫(yī)理療的開發(fā)了一個29.9養(yǎng)身課（可分銷），把潛在客戶轉(zhuǎn)化率從之前10%提升到50%左右。

第二點：掌握線上獲客能力

一定要把客戶集中在微信，并且每天在上游或中游持續(xù)引流，前期沒有流量可以重點挖掘現(xiàn)有客戶。有一個點大家經(jīng)常忽略，就是不會裂變流量，這樣的話你基本手上就那么多客戶。你的思路是，利用這些用戶，設計一個裂變體系，讓流量自動的裂變，你就可以自動地賺錢。

第三點，讓團隊在線上。

當你可以線上獲客，你的微信自然就會有很多用戶，這個時候，你就可以線上銷售，人人收單。

舉個例子，我們有個做汽車美容的會員，以前就是發(fā)傳單，一次性，現(xiàn)在他把用戶全部放在微信號，公司有十個微信號，發(fā)給了所有師傅，經(jīng)常做活動、發(fā)視頻案例，人手兩個號，他們現(xiàn)在一個月的營收是以前的五倍。

? ? 有些實體店依然生意火爆？因為他們的生意的最關(guān)鍵步驟基本已經(jīng)通過線上完成了，線上品牌、線上團隊、線上引流、線上獲客。而線下，僅僅是體驗和交付。論營銷的重要性。關(guān)注我，將帶來更多分享。

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