這問(wèn)題不錯(cuò)，我做下分析，你自己做個(gè)判斷吧！

首先銷售渠道

1、葡萄酒市場(chǎng)雖然不錯(cuò)，發(fā)展對(duì)比洋酒、白酒等成熟酒類市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常有潛力，利潤(rùn)不錯(cuò)的行業(yè)，以我做過(guò)葡萄酒銷售員有五年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，銷售渠道是影響著利潤(rùn)大小的因素之一；葡萄酒從酒莊到中國(guó)消費(fèi)者，中間有許多環(huán)節(jié)，其中一個(gè)就是經(jīng)銷商批發(fā)的環(huán)節(jié)，他們從酒莊或進(jìn)口貿(mào)易商那里批發(fā)了一大批貨回來(lái)，少則百件，多則以貨柜起訂（一貨柜約1萬(wàn)5千瓶）壓在倉(cāng)庫(kù)，雖然量大拿貨價(jià)低，但這種以批發(fā)走量為主的業(yè)務(wù)模式，需要很強(qiáng)的資金流，一批貨少則上萬(wàn)，多則十萬(wàn)，百萬(wàn)的投入，毛利率也許就在10%左右，一瓶普通餐酒拿回來(lái)18元，肯能也就加2-5元左右就給過(guò)來(lái)拿貨的煙酒行，人家拿貨量越多，他掙的越少，走的是薄利多銷，如果銷售網(wǎng)絡(luò)不太好，可能還需要進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，招人跑業(yè)務(wù)，開(kāi)品鑒會(huì)等工作也需要成本，真心不容易；

2、如果你做的銷售渠道是以面對(duì)消費(fèi)者，直接飲用者這類客戶的話，利潤(rùn)還是比較可觀的，例如普通餐酒拿貨回來(lái)約25元，你翻一倍賣50元都還不錯(cuò)，利潤(rùn)都保持在50%，甚至更高些，但有個(gè)難點(diǎn)在于消費(fèi)者一般都是單支這樣買，可能多的就整箱起，數(shù)量比較少，盡管你利潤(rùn)率高，加上房租，人工等成本下拉，客源不好的話，一樣要去做推廣，西裝革履搞搞品鑒會(huì)，吹吹牛逼，把一款100多的大區(qū)波爾多，沒(méi)有太多品鑒意義的紅酒硬是說(shuō)到你懷疑人生，不買不行，這活不是一般人能抗住的，所以說(shuō)不同銷售渠道干的活是不同的，帶來(lái)的利潤(rùn)也有大小之分；

其次談?wù)勪N售量

1、銷售量無(wú)論針對(duì)批發(fā)渠道，還是團(tuán)購(gòu)個(gè)人消費(fèi)者渠道，都需要把銷售量提起來(lái)，當(dāng)你進(jìn)了一批貨回來(lái)，紅酒就已經(jīng)不是紅酒了，是一款商品，需要你變現(xiàn)交各種成本的商品，所以你需要不斷擴(kuò)展你的銷售渠道，批發(fā)、團(tuán)購(gòu)渠道雙管齊下，招業(yè)務(wù)員開(kāi)拓市場(chǎng)，跟上游搞好關(guān)系，爭(zhēng)取多點(diǎn)資源下來(lái)幫助你更快地消耗庫(kù)存，當(dāng)你做時(shí)間長(zhǎng)了，你就能感覺(jué)到，其實(shí)利潤(rùn)對(duì)于做生意的來(lái)說(shuō)是其次，最重要的是庫(kù)存周轉(zhuǎn)，資金流轉(zhuǎn)，沒(méi)有一定銷售量，你就難以跟上游拿到更低的價(jià)格，少一元，你就多一元利潤(rùn)；以及提升你在市場(chǎng)的地位，影響力這些都是跟你的銷售量大小有關(guān)系的；

關(guān)于葡萄酒的發(fā)展

1、葡萄酒對(duì)比洋酒、白酒這些成熟的市場(chǎng)，利潤(rùn)是比較可觀，但難點(diǎn)在于很多葡萄酒品牌都不成熟，市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)知度不高，需要你有耐心、有資金、有方法的投入進(jìn)去，如果你期待著代理某款所謂紅酒品牌就能一夜暴富，那個(gè)年代已經(jīng)過(guò)去了，或許你在街上開(kāi)了一家酒莊，可能走幾步就有新的酒莊，你的競(jìng)爭(zhēng)可想而知；所以做每一行都需要理性看待，希望今天的回答能讓你有所收獲！

好的，今天先說(shuō)到這里，喜歡的各位朋友給個(gè)關(guān)注唄！《我不是品酒師》專注于葡萄酒知識(shí)傳播，多多支持！！

要想成為一個(gè)好的白酒代理，首先，你要對(duì)你代理的白酒在質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都有所了解。其次，你必須對(duì)這種產(chǎn)品有充分的了解，并且自己就喜歡喝這種白酒。只有喜歡，才能做到節(jié)節(jié)高；再次，要有總公司的各方面的支持，尤其是對(duì)于在白酒營(yíng)銷上缺乏經(jīng)驗(yàn)的新手尤為重要。

二、清楚你代理白酒的利潤(rùn)。

一般來(lái)說(shuō)代理名酒的利潤(rùn)都是比較低的，因?yàn)閮r(jià)格是比較透明的，所以可以選擇地方性白酒品牌，利潤(rùn)會(huì)高一些。比如王澤履酒，同時(shí)，白酒代理的利潤(rùn)還得看渠道，如果是批發(fā)市場(chǎng)，為了走量，單件白酒的利潤(rùn)是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤(rùn)就會(huì)高一點(diǎn)。很多商品，零售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是很高的，白酒也不例外，比如一瓶王澤履酒送到酒樓，價(jià)格是260元，那到餐桌上就至少得280-350元了。

三、準(zhǔn)備好資金。

做白酒代理需要多少錢呢？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，如果你代理的是王澤履酒，可能在幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)，另外還要看你想做多大的區(qū)域，是縣還是省。每個(gè)白酒廠家的招商標(biāo)準(zhǔn)不一，所以最終還是需要你親自去談。

最后：要做好白酒代理，不僅僅是靠白酒的自身，還得看你如何去推廣。