1. 力士營銷案例分析

海飛絲是寶潔公司很早就在歐美上市的品牌，是在品牌運作成熟后才正式進入中國市場。

其實日化內行人都清楚一個事情，日化企業是技術含量并不太高而利潤卻可能驚人的行業，尤其是像寶潔公司份額有絕對優勢的企業，他們具有壟斷的地位。

與其問海飛絲是怎么發展起來的，不如問寶潔公司的洗發產品是怎么發展起來的，這是他們細分市場，整合營銷的結果。

自從寶潔公司的洗發產品轟轟烈烈的進入中國市場，聯合利華也不甘示弱，在短短幾年，這2家跨國公司憑借雄厚的財力和營銷手段，在中國的洗發水市場進行了大洗牌，迅速占有大部分的份額，擠垮了中國許多中小日化企業。

當初給大家印象最深的，也是打動人心使大家產生購買的，要數寶潔公司的洗發產品的精美絕倫的廣告了；在精美包裝的背后，大家躍躍欲試，紛紛踴躍購買...

其實，撕開畫皮，說的嚴格點這不過是寶潔花巨資聘用的國際廣告公司包裝設計的炒作概念。

比如大家開始癡迷的潘婷最早大肆渲染炒作的"維他命原B5”能使秀發如何健康，如何亮澤；

——其實這種成分藥店就有賣的，就是“維生素B5” 別名:泛酸(pantothenicacid) 一種水溶性B族維生素，售價僅僅2元多一瓶，一種很普通的東西，讓寶潔的人一說就變成神秘配方了......

在此僅用幾個經典舉例，大家就知道，海飛絲的成功并不是產品本身技術有多高明，而是營銷的超前。

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在廣告法越來越嚴格的中國，早在2007年，寶潔公司海飛絲品牌和玉蘭油品牌等、歐萊雅公司歐萊雅品牌 ，和聯合利華公司清揚品牌等，均曾被通報涉嫌發布夸大產品效果的虛假廣告。

可有幾個大眾消費者知道，這些著名的國際公司，竟然也是在使用精美的包裝效果夸大其詞來“忽悠”大家。

于是他們被迫修正廣告，在電視廣告畫面下方加了一行很小很小字體的說明文字，大家有沒有看清過呢？在除非你的電視是1080P、你的眼睛是2.0的,否則一般你不會去注意看。（星號后 為廣告中的小字）

舉 例：

飄柔——羅志祥公交版（...將滋潤因子鎖入發絲內部）。 * 滋潤因子即水

海飛絲—— * 持續使用 在一定洗發條件下

清揚—— * 需持續使用，無明顯可見頭屑

力士洗發水—— （凱瑟琳澤塔 瓊斯一甩亮澤無比的秀發后 出現文字——）

* 燈光效果

...看完這些，大家是不是感覺無語了呢？仔細分析他們解釋效果的文字，似乎連肥皂水都可以勝任 哈哈。

中國廣告業的精準數據：寶潔公司像飄柔、海飛絲這樣的品牌，單一的一個品牌在一個大中城市一個季度中，且只電視廣告一項費用就花幾千萬元。

可想而知，他們的產品的高價是如何產生的。也就是說，你買的寶潔公司洗發水，有將三分之一的錢是交的廣告費......

2. 力士營銷案例分析論文

全球十大食品公司排行：

          1雀巢（nestle）

          Ceo-馬克.施耐德

雀巢是瑞士一家從事加工食品和飲料生產的跨國公司。成立于1866年，世界上最大的食品公司。產品包括：咖啡、嬰兒食品、茶、糖果、谷物、冰激淋等。旗下主要品牌：雀巢、奇巧、麥琪、維特爾、奈斯派索。雀巢是全球最大化妝品歐萊雅主要股東。

        2百事可樂（pepsico）

         Ceo-英德拉?努依

百事可樂是一家生產小吃，食品和飲料的跨國公司，在全球200多個國家地區有業務。1898年由Caleb Bradham創立，總部在美國北卡羅來納州新伯爾尼。百事可樂是全球第二大飲料和食品公司，也是北美最大的飲料和食品公司。旗下品牌眾多：激浪、樂事、佳得樂、美年達、奇多、純果樂、七喜、立頓茶。

               3、jbs  

          Ceo-雷納托?科斯塔

Jbs是一家專門從事肉類加工的跨國公司，成立于1953年。全球最大的肉類生產商，主要產品是牛肉，雞肉和豬肉。在全球150個國家設有工廠，總部位于巴西圣保羅。

        4可口可樂-coca cola

        Ceo-詹姆斯?昆西

Coca cola 是家喻戶曉的品牌。是幾種非酒精飲料的營銷商制造商。一家美國跨國公司，于1886年在喬治亞州亞特蘭大創立。旗下產品：可口可樂、雪碧、芬達、美汁源、thus up、odwalla、fuze、等。

           5泰森食品

            ceo-約翰?泰森

泰森食品（Ty son foods）是一家美國公司，于1935年在阿肯色州普林代爾成立。是雞肉，牛肉和豬肉市場的第二大食品加工公司。

          6百威英博-abinbev

          ceo-鄧明瀟

全球最大啤酒制造商，主要品牌：百威、科羅娜、斯特拉.阿土瓦斯、萊福。還有大家熟知的嗶哩嗶哩-bilibili。

          7聯合利華-unilever

           ceo-喬安路

聯合利華成立于1930年，全球最古老的公司之一。產品包括食品、清潔劑、飲料和個人護理產品，聯合利華數十年來在頂級食品加工領域保持領先地位。旗下擁有300多個品牌遍及190個國家地區。主要品牌：力士、rama、夏士蓮、surf、奧妙和heartbrand等。

聯合利華ceo喬安路表示將于2023年年底退休。 

          8億滋國際-mondelez

       Ceo-Joost viaanderen

        中文名字-范睿思

億滋國際是美國一家專注食品加工公司，成立于1923年，總比位于伊利諾伊州。以食品，飲料和糖果為主要業務的跨國公司。旗下品牌：toblerone、xadbury、marabou、tridenr、等。

          9達能-Danone

        安托萬.德圣阿佛里克

達能是一家專門從事食品加工的跨國公司。公司于1919年由Isaac carasso在西班牙巴塞羅那成立。總部于1929年轉移到法國。旗下產品：生命早期營養、乳制品、水和醫學營養，擁有130多個市場，主要銷售發展中國家。

        10喜力啤酒-Heineken

        ceo.阿爾佛雷德.弗雷迪

喜力啤酒是一家全球釀酒公司，于1864年在荷蘭阿姆斯特丹成立。業務范圍：西歐，中歐和東歐，美洲，亞太地區，以及非洲和中東。喜力在全球200多個國家和地區擁有165家啤酒廠，生產啤酒和蘋果酒在79多個國家和地區銷售。

3. 力士市場營銷策劃案

聯合利華旗下產品類別主要包括個人護理、家庭護理、食品和飲料、凈化器。各類別品牌如下：個人護理，中華、凌仕、凡士林、力士、衛寶、夏士蓮、多芬、旁氏、清揚、舒耐。

家庭護理，奧妙、晶杰、金紡、陽光。 食品與飲料，和路雪、家樂、立頓、聯合利華飲食策劃。 凈水器，聯合利華凈水寶。

4. 喜力營銷案例

Heineken

荷蘭產的啤酒,在國外亞洲國家很多叫"海尼根"在國內叫"喜力"就是啤酒的名字

無論是罐裝還是瓶裝都是清一色綠色.只有一個圓紅點,在遠遠看也很容易辨認

中文叫喜力，是荷蘭一個公司的牌子。

荷蘭喜力（Heineken）啤酒，是排名第一的國際啤酒品牌，世界第二大的啤酒集團，品牌在50個國家中與超過110個的啤酒公司聯營生產，產品在170多個國家和地區里銷售。

創建于1863年的喜力品牌，其第三代掌門人AlfredHenryHeineken為品牌的識別立下汗馬功勞，他富有創意地將喜力啤酒瓶的顏色都統一為綠色，把Heineken品牌標志中的三個英文字母e巧妙地設計為微笑的嘴巴。這兩項識別要素為喜力品牌個性的塑造和傳播起了非常重要的作用。

雖然喜力三代人終身專注于獨特釀造配方的世代傳承，從原材料、釀制用水、釀造流程、瓶裝到分銷每一個環節的嚴格把關和高標準要求，但可能是受歐洲傳統文化影響，對于這樣一個具有百年品牌歷史的“老店”，它沒有從老祖宗那里去“挖掘”遺產，吃老本，拿“獨特配方、世代相傳”作為品牌賣點。它除了在營銷組合中創造性地采用了贊助各種網球公開賽、音樂會、電影來塑造自己的品牌形象之外，還常常在廣告創意中用幽默和詭秘的氛圍去表現喜力所具有的魅力

5. 士力架的營銷策略分析

瑪氏集團是全球知名的跨國快速消費品公司，總部位于美國弗吉尼亞州費爾法克斯縣，在世界范圍內生產和銷售多個品牌的巧克力、糖果及寵物食品。

1993年瑪氏集團來華設立獨資子公司瑪氏食品(中國)有限公司，正式加入了中國市場行列。目前瑪氏集團在國內市場銷售的食品版塊涵蓋DOVE德芙、SNICKERS士力架、M&M's豆、Crispy脆香米、綠箭、益達、大大、瑞士糖、彩虹果汁糖等品牌。