1. 啤酒營(yíng)銷案例100例

現(xiàn)在我們正處在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，任何快消品都應(yīng)該具備消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ)，所以圍繞著消費(fèi)升級(jí)營(yíng)銷啤酒，才是真正的營(yíng)銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒，啤酒定價(jià)也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來(lái)的口感了，普通啤酒的麥上的價(jià)格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說(shuō)鮮啤，比如說(shuō)黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時(shí)候，細(xì)分品類的市場(chǎng)也就迎來(lái)了春天。所以要研究好細(xì)分品類，才能夠帶來(lái)更好的銷量，對(duì)于啤酒而言，這就是消費(fèi)升級(jí)。

在營(yíng)銷方面也要針對(duì)不同的季節(jié)以及不同的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。按照價(jià)格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對(duì)你的用戶群體采用相對(duì)應(yīng)的，主要銷售方式。比如說(shuō)你針對(duì)的是學(xué)生，他們的就不能夠選擇價(jià)格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價(jià)格低的啤酒打開(kāi)市場(chǎng)，并且有一定量的升級(jí)，讓大家能夠看到價(jià)格比較高的啤酒。然后寫(xiě)上，能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語(yǔ)，制作一些活動(dòng)，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。

另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進(jìn)行宣傳，酒吧在世界杯期間對(duì)于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個(gè)時(shí)候滿足了大家對(duì)于聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會(huì)。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場(chǎng)景下購(gòu)買。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷啤酒案例分析

3月29日，青島啤酒發(fā)布2019年財(cái)報(bào)顯示，去年青島啤酒全年共實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量805萬(wàn)千升；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣279.8億元，同比增長(zhǎng)5.3%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)人民幣18.5億元，同比增長(zhǎng)30.2%。

青島啤酒表示，營(yíng)收的增長(zhǎng)得益于本年度公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及部分產(chǎn)品提價(jià)使得營(yíng)業(yè)收入同比增加。2019年，青島啤酒的主品牌青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷量405.1萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)3.49%，其中“奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷量185.6萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)7.08%，保持了在國(guó)內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3. 啤酒營(yíng)銷案例100例分享

我覺(jué)得如果做好了以下3點(diǎn)，淡季也能賣好啤酒的。

1．現(xiàn)在的人都現(xiàn)實(shí)的很。想好賣，當(dāng)然要推銷，看你的酒牌子如何？中擋的話就找飯店，火鍋店為主，超市，商店也冬天買啤酒的會(huì)很少。

2．但必須要推銷員。推銷員很重要，為人處事要好，還要一定的相貌，和口才。外向點(diǎn)的可能健談些。能說(shuō)會(huì)道，你的啤酒就不用愁。

3．在配些小禮品，送給服務(wù)員。她們會(huì)幫酒忙的。啤酒冬天喝可能會(huì)涼，當(dāng)然都是服務(wù)員的客源的話，喝和不喝也就服務(wù)員的一句話。

4. 青島啤酒營(yíng)銷案例

是青啤公司兼并第二啤酒公司后，將其按順序排為二廠。

原青島啤酒廠在改革開(kāi)放之前，雖然享譽(yù)世界，名揚(yáng)四海，但一直苦于規(guī)模受限無(wú)法擴(kuò)大再生產(chǎn)。進(jìn)入九十年代后，乘改革開(kāi)放的春風(fēng)，青啤改制為股份有限公司，然后逐步將青島的幾個(gè)啤酒廠全部兼并了進(jìn)來(lái)，并按收購(gòu)順序排位，即一廠（原青島啤酒廠）、二廠（原青島二啤）、三廠（原平度啤酒廠）、四廠（原青島酒精廠）、五廠（原嶗山啤酒廠）。

5. 啤酒營(yíng)銷經(jīng)典案例

對(duì)于你這種問(wèn)題是每個(gè)啤酒促銷新手或從未做過(guò)促銷小姐最為突出的表現(xiàn)。個(gè)人認(rèn)為你是個(gè)急性子之人，我以前管過(guò)多個(gè)促銷小姐，像你這問(wèn)題是很常見(jiàn)的事，想做好一名促銷員，首先你得有一個(gè)好的口才，其次你要會(huì)耐得住性子，五官長(zhǎng)相.酒品牌認(rèn)知度也會(huì)有一定的關(guān)系。底下給你分析一下怎樣做好你的金威啤酒促銷。 首先你要學(xué)會(huì)待客之道，面帶笑容是一個(gè)促銷員最好的表現(xiàn)，你一定要意識(shí)到不是100%的成功率，用這種心理去面對(duì)每一桌顧客。第一次面帶笑容進(jìn)去，你要等客人點(diǎn)好菜后問(wèn)是否要酒后在自我介紹并推薦你的酒，客人點(diǎn)了啤酒后你一定要說(shuō)好，并面帶笑容的離開(kāi)；可以增加客人對(duì)你的印象，當(dāng)客人用餐一會(huì)的時(shí)候你可以繼續(xù)進(jìn)去問(wèn)客人還需要點(diǎn)什么，可否要嘗一下金威啤酒，再次點(diǎn)別品牌的酒，你也不能氣餒，要耐得住，還是面帶笑容的離開(kāi)；在你第3次第4次進(jìn)去的時(shí)候，也許有的客人會(huì)親自為你點(diǎn)上你推銷的酒了，這就是你成功的表現(xiàn)，不點(diǎn)的話也沒(méi)關(guān)系，還是面帶笑容的跟顧客說(shuō)慢慢用并帶上一句下次再光臨本店時(shí)要喝紅酒要記得嘗一下我推薦的酒哦！因?yàn)榇箫埖旰芏囝櫩投紩?huì)是常客，也許下次再來(lái)的時(shí)候一見(jiàn)上你就會(huì)親自點(diǎn)上的。 了解自己所促銷的紅酒知識(shí)并對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品要有一定的了解。 搞好本店各品牌的促銷小姐和服務(wù)員的關(guān)系，有助于幫你推銷

6. 啤酒營(yíng)銷優(yōu)秀案例分享

消費(fèi)滿多少，可以參加多少次手抓啤酒的游戲，抓多少贈(zèng)多少，這樣可以進(jìn)一步增強(qiáng)活動(dòng)性。

7. 啤酒營(yíng)銷方案案例范文

啤酒銷售技巧:

一、找到幾個(gè)有實(shí)力的快消品代理商（他們有自己的渠道和資源。）

二、建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)（給他們分區(qū)域，分場(chǎng)所進(jìn)行推銷。）

三、做好廣告，營(yíng)銷策劃活動(dòng)（提高品牌的知名度和曝光率。）

四、成立市場(chǎng)資訊部（及時(shí)對(duì)其它品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量和運(yùn)營(yíng)信息掌握，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷部署，策略。）

以上這幾點(diǎn)，都是一些最直接，最重要，最有效的商業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，所有的商業(yè)操作也離不開(kāi)這些運(yùn)作！

8. 美國(guó)啤酒銷售營(yíng)銷案例

1587年，在歐洲定居者抵達(dá)美國(guó)之前，美洲原住民已經(jīng)在釀造他們自己的啤酒，但他們沒(méi)有使用大麥，相反，他們的食譜是由玉米，水和樺樹(shù)汁組成。1612年，美國(guó)第一家商業(yè)啤酒廠由Brewrian Street在曼哈頓下城由Adrian Block和Hans Christiansen建立。

1810年，現(xiàn)代美國(guó)啤酒時(shí)代開(kāi)始，全國(guó)共有132家啤酒廠在運(yùn)營(yíng)，但是商業(yè)生產(chǎn)的啤酒的人均消費(fèi)量很低，每年不到一加侖。

在19中旬個(gè)世紀(jì)，城市化，工業(yè)化和科技進(jìn)步不斷移民。在此期間，英式啤酒主導(dǎo)了美國(guó)啤酒的釀造。但是，當(dāng)?shù)聡?guó)移民推出具有更長(zhǎng)保質(zhì)期且對(duì)大規(guī)模運(yùn)輸和制造更有利可圖的全麥啤酒時(shí)，情況發(fā)生了變化。這是因?yàn)榕c當(dāng)時(shí)啤酒中使用的啤酒花相比，啤酒中的啤酒花具有防腐特性，并且不會(huì)很快變質(zhì)。德國(guó)風(fēng)味的啤酒取代了英國(guó)啤酒，成為美國(guó)最受歡迎的啤酒。

到1918年，人均啤酒消費(fèi)量每年增加到20加侖。但是，美國(guó)啤酒行業(yè)的整合已經(jīng)取消了大多數(shù)獨(dú)立釀酒商，這些啤酒制造商給像Pabst Brewing Company，Miller Brewing和Anheuser-Busch這樣的企業(yè)巨頭一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)主宰釀造現(xiàn)場(chǎng)。到那時(shí)，只有大約1,000家啤酒廠仍在運(yùn)營(yíng)。

禁令

1919年1月16日，對(duì)于美國(guó)啤酒行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)黑暗的日子，因?yàn)檫@是美國(guó)憲法第十八修正案通過(guò)法律，禁酒時(shí)代開(kāi)始，酒精飲料的銷售，生產(chǎn)和運(yùn)輸變得非法。只有少數(shù)啤酒廠仍然存在，其中大部分是大型制造商，能夠通過(guò)生產(chǎn)麥芽糖漿，啤酒和其他非酒精谷物產(chǎn)品如可樂(lè)和根啤酒來(lái)維持生產(chǎn)。

美國(guó)的禁令很快被取消，1933年4月，“卡爾斯特 – 哈里森法案”對(duì)沃爾斯特德法案進(jìn)行了修訂，該法案規(guī)定，強(qiáng)度高達(dá)3.2％的啤酒不會(huì)令人陶醉，不應(yīng)該被禁止。在合法化后的24小時(shí)內(nèi)，售出了150萬(wàn)桶ABW啤酒和3.2％的酒精。1933年12月，美國(guó)憲法第二十一修正案取消了一般禁令，但酒精飲料的生產(chǎn)受到聯(lián)邦，州和地方當(dāng)局的嚴(yán)格監(jiān)控和監(jiān)管。這些法規(guī)還強(qiáng)制要求三層分銷系統(tǒng)，其中制造商必須通過(guò)批發(fā)分銷商而不是向零售商銷售

9. 著名的啤酒營(yíng)銷案例

案例一：隨機(jī)事件 讓消費(fèi)者“占便宜”

美國(guó)有家名為“沖浪燒烤酒吧”的餐廳，店面的選址不太好，因?yàn)榈瓴贿h(yuǎn)處有座吊橋，每當(dāng)有船經(jīng)過(guò)，吊橋就會(huì)升起5-7分鐘，阻擋了部分消費(fèi)者進(jìn)店。但是，酒吧的老板通過(guò)“小手段”讓吊橋障礙變成了獲客優(yōu)勢(shì)，他是怎么做的？

酒吧老板推出了“吊橋升起，啤酒優(yōu)惠”的活動(dòng)，啤酒在吊橋升起的時(shí)候只賣25美分。正是這個(gè)小活動(dòng)的舉辦，讓消費(fèi)者認(rèn)為自己占到了便宜，所以酒吧變得人流量不斷，還獲得了良好的口碑。

案例分析：餐廳地理位置優(yōu)越，其房租成本必然也更高，對(duì)于中小型餐飲老板來(lái)說(shuō)可能會(huì)承擔(dān)過(guò)大的壓力。但是地理位置不好就真的不能吸引到顧客嗎？其實(shí)也不盡然，就像這間酒吧中的老板一樣，能把劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)，還加入了一些隨機(jī)性和樂(lè)趣，讓消費(fèi)者對(duì)店鋪充滿了期待。

案例二：游戲心態(tài) 促使消費(fèi)者復(fù)購(gòu)

有家開(kāi)在高樓上的咖啡廳，咖啡廳的窗口正對(duì)著一個(gè)停車場(chǎng)，透過(guò)咖啡廳玻璃上的方框正好能夠看到停車場(chǎng)的某一個(gè)停車位。

咖啡廳老板就此推出了一個(gè)游戲，比如某款咖啡原價(jià)30元，咖啡廳為消費(fèi)者提供兩個(gè)選項(xiàng)：原價(jià)買一杯咖啡，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動(dòng)，競(jìng)猜下一輛車位上停放的汽車顏色。如果回答正確，參與活動(dòng)的10元錢可以兌換一杯咖啡；如果回答錯(cuò)誤，參與活動(dòng)的10元錢則可以累積到下一次消費(fèi)。

實(shí)際上，游戲開(kāi)始后，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么損失，即便回答錯(cuò)誤也可以累計(jì)進(jìn)行消費(fèi)抵扣，并且游戲本身也非常有趣，所以參與者眾多，為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”。

案例分析：針對(duì)車輛顏色來(lái)定制游戲，在某種程度上也是一種隨機(jī)事件，但其目的是為了提升顧客的復(fù)購(gòu)率。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)這是一樁穩(wěn)賺不賠的買賣，如果顧客猜對(duì)了會(huì)將這個(gè)有趣的活動(dòng)自發(fā)分享到朋友圈，帶更多人來(lái)體驗(yàn)。猜錯(cuò)了，就相當(dāng)于在咖啡廳辦了一張“充值會(huì)員卡”，為商家增加了復(fù)購(gòu)，拉來(lái)回頭客。雖然這與一些餐飲商家搞的“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)很像，但明顯這種玩法新穎的隨機(jī)事件更能夠激發(fā)消費(fèi)者參與的興趣。

案例三：玩法新鮮 吸引消費(fèi)者關(guān)注

之前抖音上最火的玩法有跳遠(yuǎn)打折的活動(dòng)了，跳得越遠(yuǎn)，折扣越實(shí)惠。還有店家推出“王者榮耀·段位用餐福利”，并在廣告中明確標(biāo)明了個(gè)“段位”的折扣，從“青銅渣渣不打折”到“最強(qiáng)王者打6.8折”，劃分出了6種不同的折扣。還有餐廳推出了招攬顧客的“奇葩招數(shù)”。到店顧客的鞋跟越高，享受的折扣越大。一時(shí)間吸引了很多穿著“恨天高”的女生前來(lái)消費(fèi)。

需要特別注意的是，店里所挑選的營(yíng)銷活動(dòng)，要特別好玩，參與度高，才會(huì)被廣泛傳播，達(dá)到增加銷量促進(jìn)營(yíng)收的目的。活動(dòng)之后，一定要復(fù)盤(pán)活動(dòng)效果，是否達(dá)到活動(dòng)目的，檔位是否設(shè)置合理，營(yíng)業(yè)額情況，根據(jù)情況及時(shí)作出調(diào)整，或者為下次舉辦類似的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

10. 啤酒營(yíng)銷案例100例游戲

啤酒游戲圣吉在他的《第五項(xiàng)修煉》中提出來(lái)的，這個(gè)游戲的參與者只有三個(gè)，即生產(chǎn)商、代理商和零售商。

每個(gè)角色的扮演者都是基于滿足客戶的最大需求，避免缺貨，以追求自己利潤(rùn)的最大化。

由于結(jié)構(gòu)的本質(zhì)原因，每個(gè)角色會(huì)站在自己的角度思考問(wèn)題，由于需求增加，零售商原有庫(kù)存減少，減少到底線時(shí)零售商就會(huì)增加訂單，從而影響到代理商。

代理商也會(huì)有著與零售商同樣的反映。

由于生產(chǎn)商生產(chǎn)線原有的規(guī)模有限，還不足以一下著滿足代理商的訂單需求。

故開(kāi)始依然是以原有的數(shù)量供給，同時(shí)為了滿足需求擴(kuò)大生產(chǎn)線。

但是，此時(shí)零售商與代理商的庫(kù)存在逐漸減少，他們每次都會(huì)增加訂單。

從而導(dǎo)致生產(chǎn)商此時(shí)訂單堆積。

數(shù)月之后，生產(chǎn)線擴(kuò)大了，可是發(fā)現(xiàn)代理商的訂單依然沒(méi)有增加。

從而導(dǎo)致生產(chǎn)商大量積貨。

前后信息的不對(duì)稱性導(dǎo)致生產(chǎn)商的管理者錯(cuò)誤的判斷需求量，這個(gè)游戲告訴我們，作為一個(gè)生產(chǎn)商管理者要做出正確的判斷，不僅要關(guān)心自己的生產(chǎn)，還得關(guān)心整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)心自己最終需求。

避免一些牛鞭效應(yīng)的發(fā)生。

11. 啤酒營(yíng)銷案例100例分析

珠江啤酒的市場(chǎng)分析如下：

改革珠江啤酒營(yíng)銷人員招聘制度，與本省和外省各地大經(jīng)銷商共同建立新的營(yíng)銷分公司或辦事處，用當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷人員解決珠江啤酒缺乏當(dāng)?shù)赜H和力的問(wèn)題，借此對(duì)抗當(dāng)?shù)馗?jìng)品。

豐富啤酒的產(chǎn)品線，給予當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和營(yíng)銷人員的產(chǎn)品選擇權(quán)和定價(jià)權(quán)，由他們作出適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷方案，不再是由總公司下發(fā)統(tǒng)一的促銷方案，總公司只負(fù)責(zé)廣告宣傳的方案。