本篇文章給大家談?wù)劇稄埖昵鄭u啤酒專賣》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、青島啤酒的銷售人員主要做什么？怎么樣呢？
• 2、請(qǐng)問(wèn)青島啤酒的業(yè)務(wù)員待遇怎么樣，社會(huì)福利怎么樣，聽(tīng)說(shuō)底薪1800好的時(shí)候能拿5000，
• 3、銷售青島啤酒的技巧
• 4、業(yè)務(wù)員如何賣青島啤酒？
• 5、青島啤酒營(yíng)銷管培生怎么樣呀？

青島啤酒的銷售人員主要做什么？怎么樣呢？

就是業(yè)務(wù)員，就是跑店，聯(lián)系新客戶，維護(hù)老客戶

青啤在青島還算好做，到了外地做起來(lái)也挺難的，各地都有自己的啤酒品牌，地方保護(hù)主義嚴(yán)重。在青島的都是些好多年的老員工或關(guān)系戶，一般人就會(huì)被分在外地的。

對(duì)了，還值得一提的是：青啤整天開會(huì)，每個(gè)辦事處早上和晚上都要開會(huì)，還有各種表格要填，每天都有規(guī)定的業(yè)務(wù)量。

我好幾個(gè)同學(xué)都在青啤……

待遇還行吧，就是累！！！

請(qǐng)問(wèn)青島啤酒的業(yè)務(wù)員待遇怎么樣，社會(huì)福利怎么樣，聽(tīng)說(shuō)底薪1800好的時(shí)候能拿5000，

我是青島啤酒業(yè)務(wù)，底薪800，主要看提成，我們公司的工資是1800~6000，也并非說(shuō)老業(yè)務(wù)就工資高，主要看你的本事了，也有新手第一個(gè)月就拿3000的。關(guān)于保險(xiǎn)要看你入職是什么編制，公司編是可以轉(zhuǎn)的，如果是客戶編的話就沒(méi)有

銷售青島啤酒的技巧

同其他啤酒百比起來(lái)，青島啤酒的優(yōu)勢(shì)在于品牌優(yōu)勢(shì)，據(jù)我了解價(jià)格方面要弱一點(diǎn)。

首先你要自己真的度相信，“現(xiàn)有的青啤價(jià)格問(wèn)+品牌優(yōu)勢(shì)+認(rèn)可度+高檔次”所給客戶帶來(lái)的利潤(rùn)大于“其他啤酒價(jià)格+品牌劣勢(shì)”，然后你告訴你的客戶，在答服務(wù)市場(chǎng)上，價(jià)格并不能代表一切，品牌優(yōu)勢(shì)+檔次才能留住高端客戶。

詢問(wèn)你的經(jīng)理和主管，當(dāng)遇回到客戶拿青啤同其他啤酒對(duì)比的時(shí)候，我們?cè)鯓诱f(shuō)才能體現(xiàn)青啤的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？答——這是最簡(jiǎn)單地方法

業(yè)務(wù)員如何賣青島啤酒？

業(yè)務(wù)嘛我有了解一些，流程較熟悉！這里說(shuō)給你聽(tīng)聽(tīng)！我做了將近五年的業(yè)務(wù)！

1、青島啤酒為知名啤酒，市場(chǎng)認(rèn)知度大，屬于大品牌，所以你要拿出豪氣來(lái)，不要扭捏膽怯，要自信。

2、著裝要職業(yè)化，要大方得體，語(yǔ)言要不緊不慢，不要有小動(dòng)作，說(shuō)話時(shí)要有磁性，傾聽(tīng)時(shí)要目視對(duì)方，專心孜孜。

3、一般象如上這些娛樂(lè)場(chǎng)所，有決策權(quán)進(jìn)貨的主要為：老板，采購(gòu)部經(jīng)理，值班經(jīng)理等，每家店的情形都不要樣，有的商家可能有分店，要到總店去才行。進(jìn)去后最好先問(wèn)問(wèn)店里的服務(wù)員及領(lǐng)班。

4、一般這些商家都是晚營(yíng)業(yè)的，所以他們的辦公時(shí)間都是下午以后，時(shí)間一定要恰倒好處，不要影響別人的休息！

5、另外在談判之前，要先了解一下這家店的酒水情況，知己知彼嘛，有哪些產(chǎn)品，價(jià)位在多少？有多少種？銷路怎樣？等等。做到心中有底！

6、見(jiàn)面后要主動(dòng)的自我介紹，大方的說(shuō)出你的來(lái)意，鄭重的遞上名片。

7、談判說(shuō)到底就是價(jià)格的談判，所以在價(jià)格方面始終不要松動(dòng)，要主動(dòng)展現(xiàn)你的品牌優(yōu)勢(shì)，你的賣點(diǎn)，不要隨意的降價(jià)，哪怕只是一分錢，這樣會(huì)損害你的產(chǎn)品的優(yōu)良形象。當(dāng)然你可以在銷售回贈(zèng)上多做工作及介紹！

8、談話中要嚴(yán)肅，但不能過(guò)于死板，有 時(shí)也要風(fēng)趣幽默點(diǎn)，不要只局限與工作，結(jié)成朋友就更好辦事了！

9、談到一定時(shí)候，就是決斷的時(shí)候，拍板成交的時(shí)候了，要果斷的促成成交，不要一味的自顧自的說(shuō)，如果他還猶豫不決，你就要快到斬亂麻！

10、成交后要準(zhǔn)時(shí)做好貨物上柜等工作。至于以后怎么銷售那就是下一步的事了！

青島啤酒營(yíng)銷管培生怎么樣呀？

青島啤酒管理培訓(xùn)生主要的發(fā)展方向有兩類：

男生走的是銷售管理層，如果一年內(nèi)你在公司干的好，會(huì)坐上主管或者銷售專員。因?yàn)榍鄭u啤酒銷售類的離職率很高，一年之后留下來(lái)的都是精英，而且公司很看重這些能留下來(lái)的員工，到時(shí)候即使你沒(méi)能晉升，你也可以向公司提出調(diào)往其他地方的要求。

女生可以往文職方面發(fā)展，女生剛開始進(jìn)去是做銷售的，但公司從照顧女生出發(fā)，一般女生做三個(gè)月銷售都可以轉(zhuǎn)職能類，不過(guò)至于以后的發(fā)展，文職類肯定是沒(méi)銷售類的發(fā)展前景好。

在青島啤酒做銷售很辛苦，整天跑終端，日曬雨淋，但是在那工作都一樣，更何況青島啤酒給的待遇不差，個(gè)人發(fā)展空間也不錯(cuò)。

關(guān)于《張店青島啤酒專賣》的介紹到此就結(jié)束了。