本篇文章給大家談談《山東鼎力啤酒集團》對應的知識點，希望對各位有所幫助。
本文目錄一覽：
- 1、河南啤酒有哪些啤酒企業集團，
- 2、鄭州啤酒市場的調查
- 3、楊偉強的個人簡介
- 4、天瑞集團董事會成員名單
- 5、銷售經理工作總結與反思
- 6、仲利國際是大公司嗎？
河南啤酒有哪些啤酒企業集團，
a.張鐵山 河南金星啤酒集團有限公司董事長（ 盡興痛快喝起來）
b.韋萬根 河南維雪啤酒有限公司董事長 (歡聚時刻，怎能沒有維雪)
c.劉永和 河南月山啤酒集團有限公司董事長 （有夢想就會成功）
d.孫治廣 河南奧克啤酒實業有限公司董事長 （關注健康，不加甲醛）
e.任長旺 河南九頭崖集團啤酒飲品有限公司董事長 （白領當然喝白純）
f.屠令臣 河南府泉酒業有限公司董事長 （藍牌啤酒，好口感，好口味）
g.趙金玉 駐馬店市悅泉啤酒有限公司董事長兼總經理 （金龍悅泉，引領激情生活）
h.范登科 天冠酒業南陽啤酒有限公司總經理 （天天天冠啤酒，天天天倫之樂）
i.王國欣 河南南街村集團啤酒有限公司董事長 （喝南街村啤酒，交天下朋友）
j.劉克愿 開封康力酒業有限公司總經理 （喝康力啤酒 走健康之路）
k.李濟生 洛陽亞洲啤酒有限公司總經理 （洛陽宮的品質，新鮮度的體現）
L.姚 林 周口市萬園啤酒有限公司總經理 （山外之山，絕頂品質）
m.張新林 新鄉亞洲啤酒有限公司總經理（擔當社會責任 鑄就航空精品”）
n.徐錫昌 河南四鈴啤酒有限公司總經理（常喝四玲，心想事成）
O.田東梅 新鄉寒山啤酒有限公司（寒山啤酒）
p.李耀軍 開封亞太啤酒有限公司總經理（汴京啤酒，從心開始）
Q.馬勤軒 濮陽銀球啤酒有限公司總經理（銀球啤酒）
R.靳治迎 焦作神威飲品公司有董事長（神威）
s.李學魁 周口藍泉啤酒有限公司總經理（藍泉啤酒）
U.李廣明 河南省巴倫啤酒有限公司總經理（巴倫啤酒）
V.袁國東 河南省藍宇啤酒有限公司總經理（藍宇啤酒）
w.司會軍 鶴壁市奧亞啤酒有限公司（喝奧亞啤酒，交四海朋友）
x.李松濤 夏邑新星啤酒有限公司總經理（新星啤酒）
y.李 冰 河南麥仕達啤酒有限公司總經理（麥仕達啤酒）
z.仝建成 河南新獅啤酒有限公司總經理(威勇新貴,王者之風)
1.金星新一代啤酒 2.維雪啤酒 3.月山啤酒 4.奧克啤酒 5.九頭崖啤酒 6.藍牌啤酒 7.悅泉啤酒 8.天冠啤酒 9.南街村啤酒 10.康力啤酒 11.洛陽宮啤酒 12.哈曼啤酒 13.航空啤酒 14.四鈴干啤酒15.寒山啤酒 16.汴京啤酒 17.銀球啤酒 18.神威啤酒 19.藍泉啤酒 20.天泉啤酒 21.巴倫啤酒 22.藍宇啤酒 23.奧亞啤酒 24.新星啤酒 25.麥仕達啤酒 26.云臺山啤酒
鄭州啤酒市場的調查
鄭州啤酒市場調查
河南鄭州市是我國最大的鐵路交通樞紐，約有人口700萬左右，2005年鄭州市人均可支配收入10639.8元。河南省有27家啤酒企業，在鄭州市就有我國第四大啤酒企業金星啤酒有限公司和奧克啤酒有限公司，同時一些強勢品牌也進入了鄭州市場，如青島啤酒、華潤雪花、哈爾濱啤酒，以及國外的藍帶啤酒、喜力啤酒等，使鄭州啤酒市場競爭異常激烈。
低端消費為主
河南市場競爭激烈，使河南成為我國啤酒價格最低的省份之一。據河南省酒業協會常務副會長熊玉亮介紹，全省啤酒的平均利潤為每瓶8分錢。正是這種低利潤導致了河南省啤酒市場價格較低，目前，鄭州啤酒消費的主流依然是以低端啤酒為主。
今年初曾有消息稱，金星啤酒將停產所有2元以下的產品。金星啤酒集團副總經理李京對記者表示，金星只是停止生產針對區域市場低價競爭的，價格在2元以下的產品，而目前市場上銷售的金星系列產品不在此列。對此，李京解釋為，一個企業在追求經濟效益的時候，還應該考慮社會責任，金星啤酒將讓消費者以低價格享受高品質的啤酒，同時李京表示，金星目前約占有鄭州60%%左右的市場份額，由此可見，鄭州市低價啤酒消費為主的現狀還將繼續。
同時，價格競爭依然是河南啤酒競爭的一個主要手段。2002年初，河南省二十多家啤酒生產企業的老總在金星、奧克等大廠的倡導下坐在一起，簽定了河南啤酒業價格決議，將啤酒出廠價固定在一個水平上，各家企業都不能低于這個價格出貨，但是，短短幾十天的時間便有人違反約定，河南啤酒價格聯盟宣布破產。目前各個廠家依然沒有放棄低價競爭的手段，河南省酒業協會熊玉亮副會長說，河南市場競爭激烈，消費者對價格敏感，誰也不敢貿然提價，因此使河南省啤酒價格總體水平較低。
目前，鄭州市場上主要的低價格啤酒都是來自金星啤酒和奧克啤酒兩家本土企業，終端價格1.5元的金星小麥啤、菠蘿啤、金星爽啤，以及奧克金小麥、菠蘿啤、苦瓜啤等，這些產品價格多集中在2元以下，在鄭州啤酒市場上占有相當的份額。
中高端競爭激烈
由于低端啤酒的利潤較低，加上金星、奧克的長期經營，已經形成了相對穩定的客戶群，因此許多想進入鄭州的企業都選擇了中高端市場，如青島啤酒、哈爾濱啤酒等。同時，本土的金星、奧克出于自身戰略的需要，也積極推出了自己的中高端產品，使中高端市場的競爭由低端啤酒的“二人轉”變成了“大會戰”。
金星啤酒目前產量已經達到中國第四，但是由于在擴張初期選擇農村市場等因素，使其產品價格較低，品牌價值沒有市場增長速度快。為此，金星在今年推出了“新一代”，終端定價在2.5元，用金星啤酒集團李京副總經理的話說，在鄭州市場上2.5元就是一條線，超過這個價格就是中高端啤酒的價格。同時金星還在世界杯前，舉行抽獎活動，以瓶蓋獲取抽獎券，中獎者將在世界杯期間參加歐洲5國8日游。金星利用活動以及強大的宣傳攻勢，逐步擴大高端市場。
同時河南省其他品牌也逐步進入鄭州市場，維雪啤酒憑借贊助河南“新聲帶”活動，迅速提高其知名度，同時將產品推到鄭州，維雪啤酒在終端售價為3.5元左右。據了解，維雪一直致力于高端啤酒市場，此次進入鄭州市場，除了看中高端市場的利潤外，也是為了樹立自身的品牌形象，要想做全省品牌就必須做鄭州市場。
國內其他品牌在鄭州市場投入產品較多是金屬罐裝的啤酒，玻璃瓶裝的酒只有青島、哈爾濱等很少的幾個品牌，價格多在3元左右，如哈爾濱小麥啤在易初蓮花的售價在3.1元。售價高于5元的多是國外的產品，如喜力、藍帶等。
未來發展趨勢
隨著原料等成本的上漲，啤酒的造價會逐漸提高，同時，鄭州存在著大量銷售價格在1.5元的啤酒，這些啤酒的利潤極低，正是這些原因，使得鄭州今后市場競爭將逐步轉入中高端啤酒的競爭。
目前國內三大巨頭在鄭州市場的占有率并不高，但是鄭州有700萬人口，消費潛力巨大，雖然本土有強勢品牌，但是將來三大品牌一定會大舉進入鄭州。正如北京市場一直是燕京啤酒的勢力范圍，但是絲毫沒有影響青島、雪花進入的決心。
而金星、奧克等本土企業的產業升級也將推動鄭州市場向高端發展，無論是金星還是奧克，鄭州對其的意義都不光是在利潤上，更多的是一種精神，如果在本土都做不好市場，其他的市場如何開發。同時河南省其他品牌進入鄭州市場也給市場競爭帶來新的變數。目前維雪啤酒已經進入了鄭州，將來還會有新的品牌進入鄭州市場
下面的全國20個城市啤酒市場調查；
隨著夏日的來臨，又一輪啤酒大戰即將爆發。分析前些年的市場，可以看出價格是引發 啤酒大戰的主要原因。但近一兩年來，隨著消費水平的提高，價格已不再是消費者購買啤酒 的首要因素，而人們購買時更看中的是啤酒的品牌及流行的時尚。
啤酒大戰 勢在必然
從新生代市場監測機構1999年“中國市場與媒體研究”相關數據可以看出，1999年， 中國20城市居民人均消費啤酒數量為2．96罐／每周、3．19瓶／每周和2．44扎啤／每周 （見表一）。由此數據，可看出城市居民對啤酒的巨大需求。隨著城市居民對啤酒需求的不斷 增長，啤酒企業將擴大生產規模，而啤酒產量的快速增長又將引發行業乃至消費市場的波動。于是，啤酒市場將趨飽和，消費需求的推動力會逐步削弱乃至消失，啤酒企業以銷定產的經營方式也要使啤酒產量的增長速度放緩。這樣，啤酒行業間的競爭會越來越趨激烈，而競爭的結果必然引發啤酒大戰。 （表二）
表一 20城市居民每周飲用啤酒量
罐裝
飲用比例％
10罐或以上
6.8
5－9罐
8.6
3－4罐
19.9
1－2罐
28.3
1罐裝以下
34.7
每周罐裝啤酒平均飲用量（罐）
2.96
瓶裝
飲用比例％
10瓶或以上
6.8
5－9瓶
11.1
3－4瓶
21.7
1－2瓶
27.0
1瓶以下
31.5
每周瓶裝啤酒平均飲用量（瓶）
3.19
扎啤
飲用比例％
7升以上
7.0
5－6升
7.5
3－4升
17.2
1－2升
25.9
1升或以下
40.4
第周扎啤的平均飲用量（升）
2.44
表二 全國及地方啤酒品牌前三位
20城市
燕京
青島
百威
北京
燕京
五星
青島
上海
力波
三得利
百威
廣州
珠江
生力
青島
成都
藍劍
五星
紅劍
天津
豪門
麗都
萊格
沈陽
雪花
綠牌
皇牌
濟南
趵突泉
青島
北冰洋
南京
金陵
百威
萊克
武漢
行吟閣
百威
金龍泉
神州
惠泉
雪津
榕城
西安
寶雞
漢斯
青島
昆明
大理
青島
瀾滄江
重慶
山城
重慶
藍劍
廈門
雪津
惠泉
銀城王
深圳
金威
生力
青島
杭州
西湖
百威
中華
鄭州
奧克
金星
青島
青島
青島
嶗山
百威
大連
棒棰島
黑獅
凱龍
哈爾濱
哈爾濱
三星
藍帶
低價——不是取勝的法寶
價格并不是企業取勝的法寶。新生代1999年有關啤酒品牌忠誠度的數據顯示， 人們對品牌的忠誠度高，并不是由于其價格低，而在于品牌本身的價值。真正有實力的啤酒 企業，其品牌忠誠度均較高,另外，新生代的調查還顯示，不同收入的啤酒消費者對品牌偏好度也有著很大的不同。（表三）
表三 不同收入消費者的品牌偏好度
999元以下
青島11.6％
燕京10.1％
百威6.5％
1000－1999元
燕京17.7％
青島13.7％
百威12.5％
2000－2999元
百威16.4％
燕京15.7％
青島12.2％
3000元以上
百威20.8％
貝克13.6％
青島13.2％
因此，企業在價格定位的決策上，應走出傳統低價的誤區，因為低價位雖然可以占領一 時一地的市場，但卻無法鞏固或占領整個市場。那種惡意的、無序的價格競爭，將導致市場 的毀滅。
品牌意識才是企業應培養的
新生代的調查表明，啤酒企業要在競爭中立于不敗之地，除了要有敏銳的競爭意識外， 還要有敏感的品牌意識，同時必須了解自身及其他品牌在消費者心目中的位置，并了解消費 者的品牌觀。
圖一、20城市全國性啤酒品牌忠誠度
圖二 20城市啤酒消費者品牌觀
1
我喜歡的品牌，我會一直使用它
2
我愿意多花錢購買高質量的物品
3
我更愿意購買國產品牌
4
我喜歡嘗試新的品牌
5
合資企業產品的質量不及原裝進口好
6
購物時，我不太注重品牌
7
使用名牌可以提高一個人的身份
8
即使價格貴一點，我還是喜歡購買國外品
9
名人推薦的品牌通常不會錯
10
仿冒品牌的質量跟真品牌的質量差不多
全國性品牌少得可憐
在新生代的調查數據中，就有21種全國性啤酒品牌。但其中真正有實力、擁有較高市場占有率的全國性乃至世界性的啤酒品牌不過只有幾種，國產啤酒大多只能算中國名牌或者地域名牌。
據國內貿易局商業信息中心有關資料顯示，目前市場占有率最高的前10個啤酒品牌中， “三資”企業占半數以上，這充分說明啤酒行業市場競爭之激烈程度。另據最新數據，目前 外國合資企業產量占中國啤酒市場的28％，有關專家預計這一比例還會繼續上升。根據新生代的20城市啤酒品牌滲透率（表四）的調查數據，可以看出國外啤酒品牌正在大舉進軍中國啤酒市場。
企業集團化、產品個性化是趨勢
1999年，青島啤酒集團和北京燕京啤酒集團啤酒產量雙雙突破了百萬噸，躋身世界大型啤酒生產企業之列，廣州珠江啤酒集團和四川藍劍集團啤酒產量也分別達到40 萬噸以上。以上四家企業在中國啤酒市場上形成了東西南北、四強相爭的趨勢。新生代有關啤酒品 牌飲用比例的調查數據（表五），青島、燕京、珠江和藍劍四種品牌在大城市居民中的飲用比例最高。
表四 20城市啤酒品牌滲透率
1
品牌滲透率％
1
品牌滲透率％
青島
18.3
嘉士伯
7.7
百威
14.6
生力
6.8
藍帶
11.8
五星
6.4
燕京
9.2
力波
5.1
貝克
8.5
豪門
4.3
表五 四城市最經常飲用的啤酒品牌比例
城市
第一位
第二位
第三位
北京
燕京82.8％
五星6.8％
青島4.7％
廣州
珠江35.3％
生力31.8％
青島16.8％
成都
藍劍53.9％
五星32.0％
紅劍26.4％
青島
青島84.6％
嶗山29.4％
百威1.6％
楊偉強的個人簡介
1989年7月畢業于鄭州大學計算機專業1989年8月，滿懷創業激情與理想的楊偉強，應聘進入東莞渝利精密實業有限公司。在這里，楊偉強找到了職業的立足點，從電腦維修工晉升為技術部副主任、主任、生產部車間主任、生產部經理，僅一年半的時間，從技術部到生產部的跨越中，楊偉強學會了管理與計劃，為其事業發展打下了良好的基礎。
1992年3月，視挑戰人生極限，跨越自我鴻溝為人生座右銘的楊偉強，毅然決定離開渝利，先后于1992年3月加入南方通信(惠州)實業有限公司任生產制造部經理，于1993年7月加入深圳康年通訊工業股份有限公司任總經理助理。
1994年2月，楊偉強加盟TCL集團，找到了事業發展的杠桿。在1994年2月-1998年2月期間，楊偉強從TCL彩電鄭州分公司普通業務員做起，歷任TCL電器銷售有限公司鄭州分公司副總經理，TCL電器銷售有限公司市場部經理兼合肥分公司總經理、TCL電器銷售有限公司副總經理兼華東區銷售總監等職。1996年上半年，楊偉強和TCL鄭州電器銷售分公司的伙伴僅用半年的時間，雙倍完成了全年的銷售任務；1997年上半年，楊偉強用舊城改造的模式實現了TCL彩電在華東區的銷售量翻兩番的業績。在TCL電器銷售有限公司工作期間，楊偉強總能在業務薄弱的地區取得出色的業績，贏得了敢于打硬仗，善于打硬仗的美譽。
1998年2月，31歲的楊偉強被任命為TCL電腦科技有限責任公司總經理，成為TCL集團進軍信息產業的領軍人物。楊偉強任TCL電腦科技有限責任公司總經理以來，不僅有著超強的學習力，而且非常重視并建立了學習型的團隊，先后提出以速度打擊規模的發展策略、門檻理論的電腦普及觀、出租車與公共汽車的資源營運理論、種田與打獵的渠道建設理論、質量是我的生命的質量觀、十大關系的企業價值觀、激情、關愛、責任、使命的企業文化觀，將家電化營銷模式引入IT業并富于遠見的注冊了IT業第一家服務品牌星光使者。在這些理論的指導下TCL電腦公司獲得了10倍速的長足發展，僅用一年多的時間即創造了國內家用PC第三名，綜合排名前四位的非凡市場業績，為電腦在中國的普及做出了應有的貢獻。在國內電腦普及方面，楊偉強認為電腦在中國家庭的普及面臨價格和應用兩大門檻(既門檻理論)，便率先倡導買得起、用得好的非常新主張，不斷推出中國人買得起用得好的電腦，加快了電腦在中國家庭的普及速度。
2000年，在楊偉強的領導下，TCL電腦公司從硬件廠商向家庭信息技術應用解決方案及信息服務商轉移的戰略中，邁出了堅實的一步。TCL電腦公司依托TCL集團互聯網戰略推出了經充分整合PC+ISP+ICP資源、具有互聯網信息定制和自動開關機功能的億佳系列新概念電腦并積極介入PIA等無線移動通信產品領域，為中國家庭和廣大用戶提供了全面的網絡信息應用解決方案，降低了網絡普及門檻，同時也為中國家庭信息化及互聯網在中國的普及做出了應有的貢獻。
天瑞集團董事會成員名單
天瑞集團股份有限公司
董事長兼總經理：李留法
董事：李法伸、李鳳孌、王德龍、李玄祺
監事：吳曉、郭向陽、王向陽
各分公司負責人：
1、天瑞集團股份有限公司臨汝分公司負責人：周建奇
2、天瑞集團股份有限公司鄭州分公司負責人：賈領
3、天瑞集團股份有限公司新鄉分公司負責人：李濤
4、天瑞集團股份有限公司許昌分公司負責人：段占偉
5、天瑞集團股份有限公司南陽分公司負責人：于永現
擴展資料：
天瑞集團股份有限公司于2004年12月21日以注冊資本200000.000000萬在河南省市場監督管理局登記成立，類型為股份有限公司(非上市、自然人投資或控股)，法定代表人是李留法，營業期限自：2004年12月21日至：2024年12月20日，目前登記狀態為存續(在營、開業、在冊)。
參考資料：國家企業信用信息公示系統-天瑞集團
銷售經理工作總結與反思
光陰的迅速，一眨眼就過去了，回顧過去這段時間的工作，收獲頗豐，是時候靜下心來好好寫寫 述職 報告 了。你還在為寫述職報告而苦惱嗎?以下是我整理的銷售經理 工作 總結 與 反思 ，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售經理工作總結與反思1
不知不覺中，20__已接近尾聲，加入__房地產發展有限公司公司已一年時間，這短短的一年學習工作中，我懂得了很多知識和 經驗 。20__是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這一年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧
在培訓專業知識和 銷售技巧 的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼， 電話禮儀 都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短一年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作 方法 和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售 渠道 。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(六)、制訂 學習計劃 。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!
銷售經理工作總結與反思2
兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一年的一步步的腳印，我作為銷售經理的總結有以下幾點：
一、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了。同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了。而再堅持一下、說服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
二、學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的 言行舉止 來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
三、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶。腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態。
每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄，想休息。
人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
銷售經理工作總結與反思3
自己__年銷售工作，在公司經營工作領導__總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，已經將金華區域整合。以__市___為點，向周邊擴散。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實 崗位職責 ，認真履行本職工作。
作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務并及時追蹤區域內工程項目;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司制定的各項 規章制度 ;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的 其它 工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業務技能提高。
總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于金華地區工程招標要使用參考當地《金華地區工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區對我區域低價竄貨趨勢。
工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就鋁材銷售的市場分析如下：
(一)市場需求分析
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區域多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類：一類廣東品牌如興發、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業基本占領了代銷領域。
六、__年銷售經理工作設想
銷售經理工作總結與反思4
__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好。下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對__市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的.操作下來。
存在的缺點：
對于__市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司__年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天 拜訪 的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和 工作計劃 性不強，業務能力還有待提高。
市場分析
現在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在__區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
__年工作計劃
在明年的銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。因為人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售。
銷售經理工作總結與反思5
時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)、業績回顧
1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
(二)、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，__年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調節能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護————)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;
4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致__年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業務人員本土化;
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;
五、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”;
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;
3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”;
4、注重品牌形象的塑造。
總之20__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在__年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。
銷售經理工作總結與反思相關 文章 ：
★ 銷售經理個人總結報告5篇
★ 2021銷售經理工作總結優秀范文
★ 銷售經理年終工作總結5篇
★ 銷售經理工作總結與計劃范文5篇
★ 銷售經理工作總結2020
★ 2021銷售經理個人年終工作總結精選10篇
★ 銷售個人工作反思總結檢討
★ 銷售經理半年工作總結精選范文
★ 銷售工作反思范文
★ 銷售個人工作反思總結范文
仲利國際是大公司嗎？
是
仲利國際是一家融資租賃的大型企業。母公司中租控股是中國臺灣上市公司,為福布斯世界2000強企業(國內共三家租賃企業入榜)。
仲利國際
仲利國際憑借其母公司中租控股卓越的行業經驗、國際信譽、雄厚的資本實力和全球化的信息優勢，為客戶提供系統化、全方位、一站式的金融服務，致力于成為中小企業成長的伙伴。
展望未來，仲利國際將深化打造成一個專注于中小企業融資服務的綜合性金融服務商。在追求愿景實踐與達成永續經營的企業發展目標過程中，我們也將善盡優良企業公民的責任，追求為股東、員工、客戶及社會創造最大的福祉而努力。
仲利國際榮獲”2022年度人力資源管理團隊”獎項
2022年09月22日 14:32 閱讀：3,455
上海2022年9月22日 /美通社/ -- 2022年9月15日，由中國領先的人力資源智庫眾旗（HRflag）主辦發起的2022極幟獎(Flag Awards) 頒獎典禮在上海舉行。在此次峰會揭曉的獎項中，仲利國際榮獲"2022年度人力資源管理團隊"獎項，由人力資源處高級經理劉丹丹、資深主任唐赫飛代表公司出席頒獎典禮。
?
人資處高級經理劉丹丹代表公司領獎（右）
"極幟獎" (Flag Awards) 由中國領先的人力資源智庫眾旗（HRflag）創立。本次賽事共吸引了來自 10+ 國家/地區的1146項申報，歷經140余天的遴選流程，由全球及國內人力資源專家組成的專家委員會基于3大遴選標準及維度“創新”、“績效”和“價值”對1146份項目申請進行了專業的遴選，最終誕生79個獎項。這79個獲獎高管/團隊/項目推動了所在企業人力資源管理水平的提升、發展與進步，并對他們致力于構建最具競爭力的人力資源管理體系給予表彰和褒獎。
2022"極幟獎"(Flag Awards)共計頒發：2022年度人力資源高管、2022年度人力資源管理團隊、2022年度人力資源共享服務中心、2022年度人力資源專家中心、2022年度人力資源業務伙伴團隊、2022年度人力資源管理項目六類獎項。仲利國際人力資源管理團隊榮膺2022年度人力資源管理團隊 (Best HR Team 2022)。
隨著人力資源管理的發展和成熟，HR于企業的價值是毋庸置疑的。在當今瞬息萬變的競爭激烈的環境中，人力資源職能在組織的最終成敗中扮演著越來越重要的角色。現代組織中的人力資源角色與傳統公司不同，它不再僅僅是資源管理，更多需要的是對關鍵業務需求的關注。人力資源與管理層和員工的雙向聯系是建立和保持競爭優勢的最堅實的基礎，同時，價值創造也必須是動態的，人力資源運營和政策必須足夠強大，以快速適應不斷變化的情況。
關于《山東鼎力啤酒集團》的介紹到此就結束了。
