啤酒代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別：1.與廠家的關(guān)系不一樣啤酒廠家與代理商是代理的關(guān)系；啤酒廠家與經(jīng)銷商是買賣的關(guān)系代理商從廠家拿貨,由于是代理而不是買賣的關(guān)系,所以一般可能不會現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),而廠家希望增加現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度,就直接找經(jīng)銷商.2.啤酒代理商與經(jīng)銷商的經(jīng)營性質(zhì)不一樣代理商★不一定是獨立機構(gòu)★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）★賺取傭金（提成）★經(jīng)營活動受供貨商指導和限制★供貨權(quán)力較大經(jīng)銷商★獨立的經(jīng)營機構(gòu)★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）★獲得經(jīng)營利潤★多品種經(jīng)營★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制★與供貨商責權(quán)對等3.從制造商到零售終端的渠道途徑a、制造商→經(jīng)銷商→消費者b、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者c、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者d、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者4.代理商與經(jīng)銷商在管理層次上不同在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。
從與廠家的關(guān)系看 廠家與代理商是代理的關(guān)系 廠家與經(jīng)銷商是買賣的關(guān)系 代理商從廠家拿貨,由于是代理而不是買賣的關(guān)系,所以一般可能不會現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),而廠家希望增加現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度,就直接找經(jīng)銷商啦.經(jīng)銷商★獨立的經(jīng)營機構(gòu)★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）★獲得經(jīng)營利潤★多品種經(jīng)營★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制★與供貨商責權(quán)對等代理商★不一定是獨立機構(gòu)★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）★賺取傭金（提成）★經(jīng)營活動受供貨商指導和限制★供貨權(quán)力較大從制造商到零售終端的渠道途徑1、制造商→經(jīng)銷商→消費者2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。 在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。 代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。 也是淘來的，希望對你有用。
頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%