啤酒銷(xiāo)售主要作用于渠道商，尤其是經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商，促進(jìn)銷(xiāo)售的形式主要為返利、折扣、搭贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)等類(lèi)似現(xiàn)金促銷(xiāo)。
要想實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，不通過(guò)促銷(xiāo)手段刺激渠道商進(jìn)貨是沒(méi)用的。在銷(xiāo)售淡季時(shí)，作為廠家可以通過(guò)促銷(xiāo)壓貨，讓各級(jí)渠道商賺取額外的利潤(rùn)，銷(xiāo)售旺季時(shí)，市場(chǎng)表現(xiàn)為供不應(yīng)求，只要能夠刺激終端和消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候的銷(xiāo)售，更多地應(yīng)通過(guò)新穎的促銷(xiāo)品、獎(jiǎng)品、產(chǎn)品新的賣(mài)點(diǎn)等，來(lái)調(diào)動(dòng)終端和消費(fèi)者的銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)積極性，通過(guò)改變促銷(xiāo)的方式，從而可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售因地制宜，更有針對(duì)性、時(shí)效性。
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