做啤酒經(jīng)銷商（或者分銷商），廠方最看中的是你的市場營銷、推廣能力；配送能力（車輛、人員）；最后才是一定的資金實力（因為現(xiàn)在的終端都有賬期，不可能100%現(xiàn)款）；當然還有和廠方的配合度、對該品牌的認可度（積極配合實施廠方的銷售政策、目標）。
你要充分調(diào)查熟悉所在區(qū)域市場的目標終端（夜市、娛樂、餐飲、零售）、目標啤酒品牌的占有率、競爭狀況，才好有準備去和廠方談，廠方不會輕易的把一個市場交給沒有準備的（沒有經(jīng)驗、或者不勤懇的）人去做，哪怕是親戚。
心理有底了，再拿出自己運作這個市場的具體方案，電話聯(lián)系廠方，找到負責這個區(qū)域的業(yè)務代表，和他談，他會給你最真實最權威的建議，如果你們運作該市場的想法一致，或者比現(xiàn)有經(jīng)銷商好，那肯定經(jīng)銷商非你莫屬，或者他會建議你做個分銷商。
頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%