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1、首先確定好你的業(yè)務(wù)范圍，是整個縣城，還是某個區(qū)域；2、查清楚你所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)的商家數(shù)量，包括餐飲店、零售小商店和大商場；3、查清楚你們啤酒的覆蓋范圍、每個店的銷量情況等；4、查清楚競品啤酒的情況；5、確定重點(diǎn)客戶和一般性客戶；6、制定月計劃、周計劃、日計劃；7、每天按照計劃完成任務(wù)。8、每月周總結(jié)銷量完成情況、覆蓋率提升情況等。