1. 啤酒節(jié)營銷

元宵花燈節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、采摘節(jié)、帳篷節(jié)、音樂節(jié)、啤酒節(jié)、烤羊節(jié)、親子節(jié)、垂釣節(jié)、動漫節(jié)、漢服節(jié)、旅游節(jié)……一年四季，景區(qū)可以通過若干種節(jié)慶活動來刺激游客，推動景區(qū)目的地營銷，節(jié)慶活動成為景區(qū)營銷的常態(tài)化工作，如何策劃好不落俗套效果好的節(jié)慶活動也是衡量景區(qū)運營推廣工作的標準之一。

旅游景區(qū)營銷具有明顯的淡旺季之分。很多景區(qū)節(jié)假日、周末常常人滿為患，工作日游客零落，春秋季生意火爆，冬季市場又跟天氣一樣冷淡。

景區(qū)一方面要做好旺季周末的營銷，抓住全年銷售指標的主力，另一方面又要想法設(shè)法提升工作日及淡季的促銷，力爭淡季不淡。

其中，節(jié)慶活動營銷往往是景區(qū)營銷推廣部門的一個工作重點和難點。重點無需贅言，難點在于兩點：

1、 節(jié)慶來臨景區(qū)客流量本來就大，交通、餐飲、住宿、服務(wù)等承載量趨于飽和，再有活動會加大景區(qū)運營壓力，面臨人手不足、現(xiàn)場失控、服務(wù)不到位、活動效果不足、游客投訴率上升等風(fēng)險；

2、 如何將節(jié)慶與景區(qū)有機結(jié)合，利用有限的費用和資源，成功策劃舉辦一系列活動。

結(jié)合我之前的工作經(jīng)歷，跟大家分享探討一下。

做好計劃，提前籌備

景區(qū)營銷推廣部門一般會提前做好下一年度的計劃，包括年度推廣主題、多級節(jié)點活動、銷售目標及分解、推廣成本等等內(nèi)容。全年中各節(jié)慶活動計劃基本都在體現(xiàn)在其中，當然，后期肯定有細化及調(diào)整；年計劃下面還有季度、月度的分解計劃，用于指導(dǎo)不同層級的落地執(zhí)行層面；

針對策劃，完整落地

每一個節(jié)慶都是一個特定的主題，有特定的參與人群；

每一個景區(qū)都有若干旅游產(chǎn)品，適合不同類型的游客。

將節(jié)慶主題與景區(qū)產(chǎn)品進行有機聯(lián)系，結(jié)合景區(qū)市場客群的特征，形成活動內(nèi)容的脈絡(luò)框架，然后就是小伙伴們腦洞大開的時候了，采用什么方式手法？打算做多大規(guī)模？資源怎么調(diào)動？怎樣才跟對手跟去年不一樣？讓上帝一看就心動？文案怎樣更驚艷？視覺物料怎么更出彩？場地環(huán)境怎么包裝？流程線路怎么設(shè)計？怎樣把關(guān)聯(lián)消費無痕融進去？推廣渠道怎么組合？人員怎么去安排協(xié)調(diào)？外協(xié)單位怎么合作溝通？現(xiàn)場應(yīng)急問題如何快速解決？一大串的問號等你去消滅。

現(xiàn)場控制，服務(wù)至上

活動現(xiàn)場盡量將景區(qū)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、二銷品進行展示銷售，并通過特價套餐、買贈、互動活動等方式，提高經(jīng)濟收益，當然，千萬不要搞成捆綁銷售、強買強賣的惡劣營銷。

任你事前想的多么細致，活動當天依然會出問題。比如天氣的變化，人員的遲到、爽約，現(xiàn)場的音響舞臺故障，流程中的各種失誤都有可能，很是考驗現(xiàn)場調(diào)度指揮，盡可能地提前發(fā)現(xiàn)并處理好各種突發(fā)狀況，讓來賓游客有一個完整美好的活動體驗。一個團隊的戰(zhàn)斗力、指揮者的協(xié)調(diào)應(yīng)變能力就體現(xiàn)在這里。

層層推廣，持續(xù)熱點

一場活動需要前期、現(xiàn)場、后期持續(xù)的對外推廣，對活動現(xiàn)場需要做好文字圖片影像記錄，并經(jīng)歷加工整理成多種推廣材料，根據(jù)不同的外媒或自媒體發(fā)布出去。當然也要大力推動所有活動參與者們積極發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)評論活動信息，形成準確、及時、廣泛的活動資訊推廣，讓更多的人知曉并了解活動及景區(qū)，激發(fā)旅游興趣，產(chǎn)生吸粉效應(yīng)。通過一場場活動，形成連續(xù)熱點，不斷擴散，推高景區(qū)的人氣口碑、收益消費和品牌形象。如有可能，盡可能地打造一個符合景區(qū)特色的品牌活動。

我這里也時拋磚引玉，也希望更多的同行一起探討分享。

2. 啤酒節(jié)營銷方案怎么寫

不請自來，簡單的說兩個吧，希望能幫到你1.啤酒節(jié)活動，在規(guī)定時間內(nèi)喝完規(guī)定量的啤酒（經(jīng)過測算，大概是5.5秒一瓶），獲得獎勵。這個需要準備的物料就是一個餐車，上面裝修一下弄一個廣告牌，放幾瓶啤酒。2.如果有一定名氣，就可以做憑機票或者火車票，3天內(nèi)到店享受20串特色烤肉，（因為國慶節(jié)到了，人流量會更大，這樣利于引流） 簡單說就是這兩個，當然，其中也涉及到人力、物料設(shè)計準備和具體的規(guī)則、宣傳活動的方式等等。其他復(fù)雜一點的營銷活動不是一時半會能想出來的了。希望對你幫助

3. 啤酒節(jié)策劃

前往青島大學(xué)青年志愿者公眾號,發(fā)送“青島國際啤酒節(jié)”根據(jù)自動回復(fù)內(nèi)容報名志愿者活動 報名截止時間:2022年6月22日18:00

。第32屆青島國際啤酒節(jié)將于7月15日至7月31日在青島西海岸金沙灘啤酒城舉行。為深入貫徹落實團中央、團省委及團市委相關(guān)工作要求，發(fā)揮共青團組織優(yōu)勢，積極推進駐青高校大學(xué)生參與志愿服務(wù)，青島大學(xué)青年志愿者聯(lián)合會將協(xié)助招募175名志愿者參與第32屆青島國際啤酒節(jié)志愿服務(wù)活動。

4. 啤酒促銷活動

據(jù)我所知。凡是推銷啤酒的。大多都會送你啤酒。不信可以試試。

5. 啤酒節(jié)宣傳

從2017在青島西海岸新區(qū)舉辦的第27屆青島國際啤酒節(jié)開始，黃曉明就一直擔(dān)任啤酒節(jié)公益形象大使，除了為青島國際啤酒節(jié)錄制宣傳短片：

“Ladies and gentlemen，青島大叔、大姨、小哥、小嫚、弟弟、妹妹們，大家好。 ”當年啤酒節(jié)開幕式上，黃曉明的出現(xiàn)讓現(xiàn)場一陣尖叫，他和大家打招呼的方式非常特別，英語夾雜著青島話。

黃曉明熱愛家鄉(xiāng)青島，因能為家鄉(xiāng)的重要節(jié)日代言而自豪；青島人喜歡黃曉明，因家鄉(xiāng)出了黃曉明這樣的影星而驕傲，更為他公益代言青島國際啤酒節(jié)而鼓掌。

6. 啤酒節(jié)營銷活動

包括：組織營銷，產(chǎn)品組合，策劃宣傳。　　一，組織營銷：　　市場營銷在組織開展時，要做到以下幾項：　　1、劃定銷售區(qū)域和范圍。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。2、規(guī)定銷售指標。營銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標和政策制定銷售指標。銷售指標分為數(shù)量指標和質(zhì)量指標。數(shù)量指標有：　　（1）銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，餐飲銷售額，平均房價，銷售收入等。　　（2）銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進行的銷售訪問次數(shù)。　　（3）銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如交通費和招待費用。　　2，由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達到銷售數(shù)量的同時，要確定銷售的質(zhì)量標準，質(zhì)量標準有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關(guān)系等。　　3、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)則，了解銷售情況，及時反饋銷售信息。　　4、編排合理的組織機構(gòu)。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時間，提高工作效率。根據(jù)當前酒店的發(fā)展狀況，酒店營銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費，招徠生意。　　二，產(chǎn)品組合：　　酒店營銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求，針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，可開設(shè)的組合產(chǎn)品方式有：　　（1）公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費在客房供應(yīng)一籃水果，免費提供歡迎飲料，免費使用康樂中心的設(shè)施和器材，免費參加酒吧，歌舞娛樂活動。　　（2）會議組合產(chǎn)品。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳，會議休息時間供應(yīng)點心咖啡，會議期間工作餐，按每人一個包價優(yōu)惠提供。　　（3）家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費使用康樂設(shè)施，餐廳提供兒童菜單。　　（4）蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。　　（5）婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對當?shù)鼐用袷袌觯Y(jié)合婚禮消費的形式，適應(yīng)消費的心理，強調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級京式或廣式筵席，免費提供全場軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房。　　（6）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務(wù)組合成價格便宜的包價產(chǎn)品。　　（7）淡季度假產(chǎn)品。在營業(yè)淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動。　　（8）特殊活動組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實思維，設(shè)計出既新穎又在經(jīng)濟和銷售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動，提高酒店的聲譽及形象。　　三，策劃宣傳：　　市場營銷除開發(fā)新產(chǎn)品、新活動項目外，更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章。　　（1）可選擇電視、電臺、報刊等媒體，經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動項目等，提高賓客對酒店的感官印象。　　（2）運用行業(yè)性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告?zhèn)鲉巍⒅苯有藕确绞綄频戤a(chǎn)品進行宣傳。　　（3）以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強影響面，營造酒店的消費熱點，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀；大型歌舞器樂演奏等促銷方式。　　（4）設(shè)計推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費，增加效益。　　酒店營銷不應(yīng)局限在一個階段，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳、最超前、最獨到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的最佳經(jīng)營模式，使酒店經(jīng)營更趨完善，先進及獨特，不致于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來。

7. 啤酒節(jié)營銷方案

看你超市的大小了，超市的營銷活動主要有以下幾種類型：

1.定期促銷：如（1）每周特賣，（2）每日限時特賣，（3）周期性定期的促銷刊，一般14天一期

2.重大節(jié)日促銷：（1）春節(jié)，國慶，五一，中秋，店慶司慶，這些是最重要的，銷售最好的節(jié)日（2）其次有元旦，圣誕，情人節(jié)，端午節(jié)，元宵節(jié)等節(jié)日

3.當?shù)仫L(fēng)俗促銷：比如當?shù)鼗閼c高峰等等

4.換季促銷：服裝，鞋類，內(nèi)衣類商品換季促銷，冰品節(jié)，空調(diào)電扇節(jié)，電暖氣節(jié)，啤酒節(jié)，水果節(jié)，北方的冬儲菜節(jié)等，這些都是根據(jù)商品的季節(jié)性而制定的促銷案，雖然不是全品類的促銷，但是操作好會得到很好的銷售效果。

8. 啤酒節(jié)促銷

當然不是，甚至?xí)绕匠＿€貴。場地，演出，廣告等等費用人家要掙回來，承包攤位的老板也想在今天內(nèi)掙回來，不可能讓客人隨便喝。青島啤酒節(jié)每年舉行，這兩年扎啤60-80元/扎（一扎約為1500ml），燒烤小吃什么的也很貴。但是人很多，都是去感受氣氛，品嘗平常買不到的外國啤酒的。其他地方啤酒節(jié)我不了解，但是只要是承包攤位的模式就不可能免費。除非廠家自己搞促銷，砸錢賺品牌效應(yīng)，但是沒聽說哪個廠家這么搞過。