內(nèi)容提要：【市場份額】

市場份額具有兩個方面的特性：數(shù)量和質(zhì)量。

提起市場份額，多數(shù)人首先想到的是市場份額的大小。但事實(shí)上，市場份額的大小只是市場份額在數(shù)量方面的特征，是市場份額在寬廣度方面的體現(xiàn)。市場份額還有另外一個質(zhì)量方面的特征，這就是市場份額的質(zhì)量，它是對市場份額優(yōu)劣的反映。市場份額數(shù)量也就是市場份額的大小。一般有兩類表示方法：一類是用企業(yè)銷售占總體市場銷售的百分比表示，另一類是用企業(yè)銷售占競爭者銷售的百分比表示。

企業(yè)較少關(guān)注市場份額質(zhì)量的原因有兩個：第一個原因是很多企業(yè)還沒有樹立以顧客為中心的現(xiàn)代營銷理念；第二個原因是提高市場份額質(zhì)量所帶來的收益不確切，企業(yè)對提高市場份額質(zhì)量心存疑慮。

資料拓展：

市場份額和市場滲透率非常相似，差就差在了這個銷售總量的時間節(jié)點(diǎn)。對應(yīng)Market Share，是目前公司的銷量占目前總市場總量的比例。而市場滲透率，則是公司目前的銷量占未來總量的比例。目前的市場總量是大個確定了的數(shù)值，是有各大大小小的玩家的總銷量組成的一個確定的、歷史的數(shù)值。而未來的市場總量是-個確定到某個未來時間節(jié)點(diǎn)(如2050年) 的數(shù)值，而且這個數(shù)值是通過預(yù)測出來的。所以在談市場滲透率，都應(yīng)該有對應(yīng)的未來時間概念，否則會出現(xiàn)定義不明，同時這個未來數(shù)值會變(如2019年預(yù)測與2020年預(yù)測、預(yù)測計算手法不同)，所以要注意。