一、...啤酒公司的收入憑什么碾壓中國的茅臺青島啤酒?

目前，國內外有許多啤酒品牌。世界最知名的三大啤酒巨頭是百威英博、喜力啤酒和嘉士伯，它們的啤酒產量幾乎占世界的一半。近年來，國內市場已經(jīng)成為世界上消費量最大的啤酒市場，國外品牌的進入不可避免地會導致與國內品牌青島和華潤雪花的激烈競爭。根據(jù)喜力啤酒2019年發(fā)布的業(yè)績，去年凈收入為224.71億歐元(約1500億元人民幣)，這數(shù)據(jù)約為青島啤酒公司的五倍，甚至超過茅臺。這數(shù)據(jù)讓人驚愕，喜力是如何做出這樣出色的業(yè)績的，主要有以下兩點原因：

贊助一系列體育活動，提高知名度。

喜力啤酒長期以來一直與體育賽事聯(lián)系在一起，多年來一直積極參與體育贊助，其中最著名的應該是與歐洲冠軍聯(lián)賽的合作。在全球化的道路上，品牌也不斷完善其推廣策略，包括贊助橄欖球世界杯和歐洲橄欖球錦標賽。此外，他們還積極參加一些地方比賽，如美國網(wǎng)球公開賽和上海網(wǎng)球大師賽。

與華潤啤酒在中國合作，積極開拓銷售渠道

20世紀90年代初，喜力啤酒進入大中華區(qū)市場。然而，由于銷售渠道沒有順利打開，喜力啤酒在25年的運營中市場份額不到1%，這與喜力作為國際知名品牌的地位相當不一致。為了改變中國的困境，喜力與去年位居全國第一的華潤啤酒達成了深入合作。后者以40%的權益贏得喜力在中國的業(yè)務，并借助華潤啤酒強大的銷售渠道增加其份額。華潤啤酒也將利用喜力品牌發(fā)展高端市場。

近年來，雖然國產啤酒的銷量很高，但與國外品牌相比并沒有賺多少錢。開始轉向高端市場，這似乎也是國內啤酒制造商的共識。據(jù)著名研究機構歐睿咨詢預測稱，國內啤酒消費者的需求正從未分化的低端啤酒轉向高品質啤酒。去年，高端輕啤酒的收入比例超過了低端輕啤酒。據(jù)估計，到2020年，高端輕啤酒收入的比重將達到44.2%。

與此同時，華潤啤酒一直在升級其高端產品，如臉譜、純生和晶尊。然而，從目前的情況來看，低端雪花仍然是華潤啤酒的主力軍，達到其銷售額的近90%。喜力在中國的業(yè)務并入華潤后，預計將借助品牌積極爭奪高端市場份額，豐富夜市和高端餐飲渠道的資源。

業(yè)內一些人士認為，華潤啤酒與喜力啤酒的合作是業(yè)內的里程碑事件。國內啤酒的競爭已經(jīng)從規(guī)模競爭轉變?yōu)閮r值競爭。贏得高端市場是行業(yè)參與者的決定性手段。

因為價格比較實惠。而且味道也是符合國人的口味。

看看現(xiàn)在國產啤酒的配料，都加了大米，越做越淡，兩瓶青島抵不上一瓶喜力，國產的只能叫啤水了。

價格差不多的青島奧古特和國產喜力，國產喜力好喝多了，碰上京東有活動，喜力還比奧古特便宜不少，憑什么選擇青島？我已經(jīng)試過很多次，給過奧古特很多次機會，不行就是不行！！！

喜力一般開始喝感覺口味重，苦，喝多了雪花，百威什么的那是水啤，一點意思沒有，青島還可以，藍帶也不錯。

二、青島博克啤酒銷量如何?

除了青島本地啤酒，其他任何品牌的啤酒在青島的銷量都不好。對青島市民來說，青島啤酒一廠的瓶啤、青島啤酒二廠的生啤品質最佳。也有人偏愛青島啤酒五廠的瓶啤，也就是原來的嶗山啤酒。除此之外，青島啤酒四廠的散裝啤酒也是大眾最愛，銷量巨大。

三、青島啤酒為什么暢銷..?

首先,在品牌上它是中國在世界啤酒排名里占有名額.這是品牌優(yōu)勢!

其二,在釀造上它采用國際最先進的生產設備,無論是糖化、錐罐、釀造工藝、成品包裝都是國內最尖端的！這是硬件設備！

其三，在口感質量上它立足國內消費群體的口感模式建立一套適合中國人的特色！這是口感優(yōu)勢！

其四，在啤酒文化上它有先天優(yōu)勢，具有百年歷史！可以說是中國唯一一家跨朝代的酒廠。這是歷史優(yōu)勢！

其五，在銷售管理上它有得天獨厚的國內外銷售網(wǎng)絡。山東青島也是沿海城市，中國啤酒暢銷的地點大多在沿海一線。

最后，至于啤酒特點？國內啤酒無外乎就是麥汁+水+輔料。工藝上都差不多。說白了，啤酒的差異就是水質的差異，因為啤酒90%是水！

在產能上，華潤雪花跟他有得拼！在潛力上，英博集團中國區(qū)旗下幾個子公司的潛力有待發(fā)展。作為老對手的燕京，綜合實力和背景都有望與之并駕齊驅！

　1903年8月，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術建造的啤酒廠――日爾曼啤酒股份公司青島公司。經(jīng)過百年滄桑，這座最早的啤酒公司發(fā)展成為享譽世界的“青島啤酒”的生產企業(yè)――青島啤酒股份有限公司。1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內首家在兩地同時上市的股份有限公司。

　　二十世紀九十年代后期，青啤公司開始全面實施“大名牌戰(zhàn)略”，確立并實施了“新鮮度管理”、“高起點發(fā)展、低成本擴張”、“市場網(wǎng)絡建設”等戰(zhàn)略決策，以“名牌帶動”式的資產重組，率先在全國掀起了購并浪潮，被稱為中國啤酒業(yè)“從春秋到戰(zhàn)國”行業(yè)整合潮流的引導者。對購并企業(yè)，青島啤酒推行“系統(tǒng)整合，機制創(chuàng)新”獨特的管理模式，用青島啤酒企業(yè)文化來整合子公司管理的管理模式和理念。

　　目前，青島啤酒公司在國內18個省、市、自治區(qū)擁有55家啤酒生產廠和麥芽生產廠，構筑了遍布全國的營銷網(wǎng)絡，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。現(xiàn)啤酒生產規(guī)模、總資產、品牌價值、產銷量、銷售收入、利稅總額、市場占有率、出口及創(chuàng)匯等多項指標均居國內同行業(yè)次席。面對新的百年，青啤公司將不斷創(chuàng)新，打造學習型企業(yè)，提高核心競爭力，創(chuàng)建國際化大公司，做國際市場的價值專家、中國啤酒市場的領導者和超級明星，譜寫新百年的輝煌篇章！

[編輯本段]經(jīng)營理念

　　銳意進取，做到奮發(fā)向上、大膽創(chuàng)新、勇于開拓、永不滿足；

　　奉獻社會，做到對股東、對消費者、對社會真誠奉獻。“銳意進取，

　　奉獻社會”，體現(xiàn)了青啤人在追求發(fā)展、追求經(jīng)濟效益的同時，

　　注重社會效益的價值觀念。

[編輯本段]發(fā)展史

　　1903年，青島啤酒廠由英、德商人創(chuàng)辦，時名“日爾曼啤酒股份公司青島公司”，生產設備、原材料從德國進口。該廠產品1906年即在慕尼黑國際博覽會上獲得金獎。

　　1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內首家在兩地同時上市的股份有限公司，募集的雄厚資金為今后的飛速發(fā)展奠定了堅實的基礎。至2001年，通過全面實施“大名牌”戰(zhàn)略，青啤公司在全國已基本完成戰(zhàn)略布局。搶占了全國市場的制高點，實現(xiàn)了地產地銷的戰(zhàn)略轉變。對購并企業(yè)，推行青啤管理模式，用青啤企業(yè)文化來整合子公司管理思想和理念。

　　青島啤酒廠始建于1903年（清光緒二十九年）。當時青島被德國占領，英德商人為適應占領軍和僑民的需要開辦了啤酒廠。企業(yè)名稱為“日爾曼啤酒公司青島股份公司”（Germania Brauerei Akt.-Ges.,Tsingtau.）建廠初期的年生產能力是2000噸，生產設備和原料全部來自德國，產品品種有淡色啤酒和黑啤酒。在上海、青島、芝罘、天津、大連設有銷售總代理。當時，產品質量就很出色。據(jù)日本田原之次郎所著《膠州灣》一書記載：“日爾曼啤酒公司青島股份公司生產的啤酒1906年在慕尼黑博覽會上展出，獲得金牌獎。”

　　1914年11月11日第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)以后，日本乘機侵占青島。1916年9月16日，日本國東京都的“大日本麥酒株式會社”以50萬銀元將青島啤酒廠購買下來，更名為“大日本麥酒株式會社青島工場”。于當年12月正式開工生產。日本人對工廠進行了較大規(guī)模的改造和擴建。1939年建立了制麥車間，曾試用山東大麥釀制啤酒，效果良好。大米使用中國產以及西貢產；酒花使用捷克產。第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，由于外匯管制，啤酒花進口發(fā)生困難，曾在廠院內設“忽布園”進行試種。由于設備能力的擴大，1936年實際產量四打裝103202箱（3208噸），最高年產量曾達到4663多噸。

　　1945年抗日戰(zhàn)爭勝利。當年10月工廠被國民黨政府軍政部查封；旋即由青島市政府當局派員接管，工廠更名為“青島啤酒公司”。1947年6月14日，“齊魯企業(yè)股份有限公司”從行政院山東青島區(qū)敵偽產業(yè)處理局將工廠購買，定名為“青島啤酒廠”。工廠的主要管理人員從廠長到各主要生產部門配備的負責人和技師都具有大專以上的學歷，在生產和工藝技術問題的處理上由專業(yè)人員負責確定。

　　1979年以后，隨著國家產業(yè)政策的調整，工廠的活力日益增強，基本建設的步伐大大加快，工廠大規(guī)模引進國際上先進的技術裝備。1981年，在中央和國務院領導的關懷下，國家計委、進出口委、財政部批準投資4551.62萬元，進行10萬噸擴建工程，于1986年8月竣工投產；1986年的產量在全國啤酒行業(yè)里首先突破10萬噸。同年國家計委又批準撥款4998.39萬元，進行13萬噸技術改造工程，并要求在1988年建設13萬噸的同時，要統(tǒng)籌考慮建設20萬噸和30萬噸的發(fā)展規(guī)劃，以加快青島啤酒的發(fā)展步伐。這個時期，年產10萬噸的青島啤酒第二有限公司于1991年建成投產；年產10萬噸的青島啤酒第三有限公司正在籌建中；年產2萬噸的青島啤酒四廠，也于1991年2月開始生產。到1992年末，青島啤酒的年產量已達24萬噸（一、二、四啤的青島啤酒合計）

　　隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展與市場的變化，青島啤酒廠的生產品種與生產結構，也不斷有新的變化。青島啤酒廠主要生產12o淡色啤酒，但也曾生產過黑啤酒。后來由于啤酒出口量擴大，釀造能力有限，故在1972年即停止了黑啤酒的生產，將青島黑啤酒的技術工藝及有關設備，轉移到其他廠生產，使用青島牌商標。在日本人經(jīng)營時期開始的制藥――維他益車間，1977年后改為“青島啤酒制藥廠”，又增加生產三合素、酵母粉等，1980年，根據(jù)國家整頓藥廠的要求，停止生產。1964年，為了發(fā)展葡萄酒工業(yè)，市一輕工業(yè)局決定將果酒車間從青島啤酒廠分出，成立青島葡萄酒廠。1958年，根據(jù)市一輕工業(yè)局要求，青島啤酒廠成立罐頭車間，增加罐頭生產（有午餐肉、豬肉罐頭、魚類罐頭、蘋果罐頭等）。1963年，為全力搞好啤酒的生產，罐頭車間下馬停產。

　　1978年，青島啤酒首次進入美國市場，由美國的莫納克公司作為青島啤酒的總代理。當年銷量為2萬箱。此后，在有幾十種國外啤酒激烈競爭的美國市場上，青島啤酒以其較高的品質、獨特的風味加之美國代理的大力促銷宣傳，終于鞏固了在美國的銷售市場，并在美國50個州建立了強大銷售網(wǎng)絡，進入了中國餐館和國外開辦的連鎖飯店及超級市場。從1978年青島啤酒首次進入美國市場到1992年的15年里，青島啤酒在美國市場的銷量由2萬箱增至120萬箱，銷量排列名次由第十三位躍為第九位，所占市場比重由0.3%增長到1%以上。1987年至1992年，青島啤酒在美國市場上的銷量占亞洲12個國家出口量的25%。

　　在漫長的100多年發(fā)展歷程中，青島啤酒廠積累了豐富的經(jīng)驗；在消化吸收的基礎上形成了自己獨特的傳統(tǒng)。因而，產品質量比較穩(wěn)定，被國內外消費者公認為名牌產品。1963年4月在全國第二屆評酒會上，青島啤酒被評為國家名酒，獲輕工業(yè)部金質獎章；1979年9月獲國家經(jīng)委頒發(fā)的國家優(yōu)質產品銀質獎；1980年、1985年兩次獲得國家質量金質獎。1980年4月獲國家工商行政管理局“國家著名商標”稱號；1991年9月被評為中國十大馳名商標之一。在國際上：1981年、1985年兩次在美國華盛頓舉行的國際評酒會上獲得冠軍；1987年5月在美國密西西比州杰克遜市舉行的國際啤酒評比中名列榜首；1991年9月在比利時布魯塞爾舉行的蒙頓國際評比大賽上獲金質獎。

啊哈哈哈，內部知情人士回答，因為張煒現(xiàn)在不代言了唄，

這么簡單的問題，以后不要勞煩朕來回答了吧。

因為張瑋不代言了唄~

o(∩_∩)o...~因為~

張偉破產啦~