本篇文章給大家談談《金星啤酒市場份額》對應的知識點，希望對各位有所幫助。
本文目錄一覽：
- 1、急需一個新品牌啤酒的促銷方案
- 2、金星啤酒的啤酒文化
- 3、金星啤酒的中國啤酒四階段
- 4、鄭州經濟發展依靠的是什么？
- 5、河南啤酒市場發展格局
- 6、金星啤酒口感怎么樣？聽說在河南，山東一帶銷售的很好。現在想在廣州做，不知道怎么樣？
急需一個新品牌啤酒的促銷方案
場景：夜場KTV、酒吧、夜總會、燒烤店……等
場景中的地點： KTV及酒吧大堂及大廳
時間：每晚定時促銷活動啟動
活動實施細則：
1） 前期業務人員與每家場所做詳細溝通，并約定活動細節。
2） 每個場所前期有促銷人員對消費者做簡單引導。
3） 針對紅點點互動的啤酒促銷系統的詳細培訓
目標：市場上各終端銷量翻一倍
步驟：
1）每個場所大廳部署電視、引流魔盒及聯網條件
2）每個引流魔盒做好內容配置及后臺設置
3）培訓場所收銀員及售貨員，熟悉啤酒售賣流程
電視大屏展示：
用戶在大屏二維碼處，掃碼買酒，右邊是獎品累積。
用戶手機端小程序頁面：
紅點點互動促銷寶將啤酒的促銷廣告費用匯總重新利用，依據互聯網模式，將單品促銷費用累積起來，形成極有吸引力的大獎模式，刺激現場消費欲望，活動過程公正透明，通過返獎模式，結合互動廣告活動，部署在各個消費終端（KTV、酒吧、餐飲等）進行大屏促銷，達到吸引眼球，引起關注，引導用戶消費趨向，引爆現場消費的目的。
比如：每瓶酒促銷費用X元，系統自動跟蹤每個點、每個用戶的消費數量，當消費達到一定數量后，大屏及手機立即爆獎（汽車、手機、等熱銷品），這樣大幅度吸引現場消費者的消費欲望和消費取向。
基于各個場景的用戶大數據及促銷活動，后續可以打造線上線下相結合的持續促銷新模式。
總結：基于數據的精細化促銷活動，結合場所終端的大屏及用戶端小程序，既能營造氣氛，又能刺激消費欲望，達到實質性促銷、業績倍增的目的。
本方案適合所有快消品促銷，可以跨店、跨行業、跨區域，全國一盤棋大促銷，拉升銷量效果明顯。
金星啤酒的啤酒文化
我國古代的原始啤酒可能也有4000至5000年的歷史，但是市場消費的啤酒是到十九世紀末隨帝國主義洋槍洋炮一起進來的。在中國建立最早的啤酒廠是俄國人在哈爾濱八王子建立的烏盧布列夫斯基啤酒廠，此后五年時間里，俄國、德國、捷克分別在哈爾濱建立另外三家啤酒廠。1903年英國和德國商人在青島開辦英德釀酒有限公司，生產能力為2000噸，這就是現在青島啤酒廠的前身。1904年在哈爾濱出現了中國人自己開辦的啤酒廠———東北三省啤酒廠；1914年哈爾濱又建起了五洲啤酒汽水廠；同年北京建立了雙合盛啤酒廠；1935年廣州出現了五羊啤酒廠（廣州啤酒廠的前身）。1958年我國在天津、杭州、武漢、重慶、西安、蘭州、昆明等大城市投資新建了一批規模在2000噸左右的啤酒廠，成為我國啤酒業發展的一批骨干企業。到1979年，全國啤酒廠總數達到90多家，啤酒產量達37.3萬噸，比建國前增長了50多倍。然而，我們啤酒業真正的大發展發生在1979年后十年，我國的啤酒工業每年以30%以上的高速度持續增長。80年代，我國的啤酒廠如雨后春筍般不斷涌現，遍及神州大地。到1988年我國大陸啤酒廠家發展到813個，總產量達656.4萬噸，僅次于美國、德國，名列第三，（到1993年躍居第二）。短短十年，我國啤酒廠家增長9倍，產量增長17.6倍，從而我國成了名副其實的啤酒大國。啤酒的種類9千我國最新的國家標準規定：啤酒是以大麥芽（包括特種麥芽）為主要原料，加酒花，經酵母發酵釀制而成的、含二氧化碳的、起泡的、低酒精度（2.5～7.5%）的各類熟鮮啤酒。
金星啤酒的中國啤酒四階段
新中國成立以來，啤酒工業的發展經歷了四個階段。
第一階段：從1953年到1962年，是啤酒工業的調整和發展階段，新建了一批新的啤酒廠，啤酒年產量的平均增長速度為38.2%。1963年至1972年，速度雖有所放慢，但啤酒產量仍增長1.4倍。到1978年，我國的啤酒年產量達到40萬噸。在這一階段，在啤酒科學研究、教育、人才培養等方面的工作為啤酒工業的今后的發展打下了基礎。
第二階段：1979年后，啤酒生產全面發展。全國除西藏外，各省、市、自治區都建立了啤酒廠，全國除輕工系統外，其他部們如商業、農業、機械、國防、冶金等都建立了啤酒廠。一些啤酒廠的規模也越來越大，如在1980年，我國共生產啤酒68.8萬噸。
第三階段：在這一階段，我國的啤酒工業高速發展，其主要特點是擴建和新建的啤酒廠如雨后春筍，啤酒生產規模也逐步擴大，在有的省份，幾乎每個縣市都有啤酒廠。據1987年的統計，在浙江省就有啤酒廠104個。由于實行改革開放政策，從國外引進技術，裝備，人才，加快了啤酒工業的發展，如從國外引進了啤酒生產線，尤其是啤酒灌裝線。產量翻番的時間縮短，如1982年，全國啤酒產量為117萬噸，到1985年，啤酒產量就達到310.4萬噸。1988年，啤酒產量又翻了一番，達到654萬噸。
第四階段：這一階段可說是中國的啤酒工業進入了旺盛的成熟期，一方面，啤酒工業繼續以高速度發展，在高速發展的同時，開始對啤酒的質量，啤酒工業的經濟效益更加重視，啤酒工業的規模按照國際上的慣例，開始向大型化，集團化方向發展。一些中小型啤酒廠被大型啤酒廠兼。
鄭州經濟發展依靠的是什么？
民營企業，全世界各國往家里請回的先進智能 科技 領軍專家，辦起來的各種，各樣，各型，專業的，以家庭為互相經濟利益合作為單位的，私立研究院，私立研究所。鄭州市實行，全民大皆兵的，新興智慧化民營企業大兵團，大反攻，大作戰，戰勝一批又一批敵人，給鄭州賺來，一批又一批的勝利成果錢。使鄭州經濟，迅速增長起來。幫助私營企業，實行全民營企，營商，鄭州市政府，要有自己的錦囊妙計，發展自己的精品經濟。老笨產業要升級成新智庫萬能產業經濟上，還要多努力，鄭許一體化經濟發展，不可拖延，要越快合作越好。
首先抵制地域黑，實事求是的說說鄭州
鄭州除了以上人們所說的，我也不必贅述。最主要的是工業厲害，鄭州在2010年前沒有富士康的時候，規模以上工業企業總產值，規模以上工業企業增加值等等，也就是規模以上工業企業的6大方面都比武漢厲害，（拿大武漢來對比）由于武漢2003年以后把湖北其他城市的廠礦企業、科研院所、集體企業搬遷到了武漢，（比如十堰的二汽搬到武漢、紅安卷煙廠搬到武漢、等等很多很多，不信的可以查）武漢才有一項，即工業六大類之一的規模以上工業企業增加值才超過鄭州，但是還有五大方面不如鄭州，2017年鄭州的規模以上工業企業總產值達到1.5萬億，而武漢只有1.26萬億！不信的可以查查，可見鄭州是一座多么厲害的工業城市！只是河南人比較務實，不喜歡宣傳、大家不知道而已，要想想哪個城市的工業厲害，那么這個城市后勁還是很足的。
還有就是鄭州的民營企業達到百分之七八十，武漢才達到百分之五六十，可見鄭州自古稱為商都不是白叫的！
大家看看，查查資料，鄭州工業那么厲害，并且多年、長時間超過武漢，是我們都沒有想到的，這里我不是貶低武漢，其實在我心里鄭州工業是不會超過武漢的，所以我們也要另眼相看鄭州了！
鄭州經濟發展依靠的是河南一個億的人口資源。從短期看，房地產依然是支撐鄭州經濟的動力，因為城市在擴容，必然集全省去發展鄭州，是把人這個資源引進來，人都聚在一起了，才有條件開拓事業。工業一直不是鄭州的強項，也沒有很好的基礎，國棉被褲都取代，雖然產生的經濟價值不高，也只是人才的跟不上，人多了，慢慢就開始重視教育培養人才。商貿對于鄭州有得天獨厚的優勢，但是隨著網絡的崛起，也只是局部區域性的流通，輻射范圍小，更缺少像義烏這樣成千上萬的原創作坊支撐的市場，終究只是個市場。對于大企業的全國布局，河南一直屬于華中區域偏北，自然就沒有湖北地理位置佳，更容易設為中心，統籌華中區域。 汽車 制造也是鄭州的一大產業，只不過沒有行政權，自然產值被壓制，除了宇通客車外，像榮威聽命于上汽，鄭州日產被東風日產蹂躪，海馬成了別人的保姆，下游配件產業就更形不成氣候。從長期來看，鄭州之于河南，得益于龐大的人口資源，相信團結的河南人會把家鄉建設的更美好。重視教育，引進人才，打造品牌，共同富裕。
鄭州知名的企業也就是宇通，宇通雖然效益很好，但是宇通支撐不起整個鄭州經濟。還有思念，三元等，現在效益也是一般，現在自己搞了個房地產公司在鄭州蓋房子，口碑很一般，海馬，奇瑞 汽車 ，鄭州日產這些企業本身效益就不好，所以談不上支柱。
看一查一查資料，最新的數據顯示，鄭州的房地產已經是鄭州GDP的支柱，而且是非常大的支柱。14年房地產占鄭州GDP27%，全國第一，第二的是合肥不到20個點，16年房地產已經快速占到鄭州GDP34%靠上，17年房地產比例依舊達到34.78%，全國第三，僅次于三亞和海口這兩個 旅游 城市。房地產投資總量排名全國第三，但是鄭州的GDP可是全國十名以外，可想而知鄭州發展多么依賴房地產。
鄭州就是個火車站，支柱產業就是商貿行業。多少省份批發市場的東西是從鄭州進的貨。不要提什么大廠，越是大廠多的地方人越窮。同樣一個億的GDP，大廠的錢是被大廠總部的人賺走的，本地的工人都很窮；如果是1000個小商販的1個億GDP，錢是商販自己賺走的。所以鄭州就是因為商貿行業發達導致房價高。
鄭州的經濟支柱是房地產啊，必須啊，其次是商業啊，道理很簡單啊，政府修路搞基建，開發商開發商業圈，全省老百姓從四面八方蜂擁而至，買房買地，安家置業，沒錢的老百姓在城里打工，或者租個店鋪做點小生意小買賣，有錢的老百姓投資不動產，買更多的房子和商鋪，出租給做生意的老百姓。城市發展必須基于人口，人口又建立在家庭上，有了家庭就必須有房子，有了房子就有了生活，于是就有了各種生活消費家庭消費，就有了成規模的商業。
感謝有機會回答這個問題，鄭州這些年的經濟發展有目共睹，按理說鄭州除了交通樞紐方面有些優勢外，其他方面比如：產業、資本、教育等等都不具有優勢，可是為什么鄭州經濟發展還不錯？今天借此機會跟大家分享下我的一些看法，希望對大家有所幫助。
固定資產投資是經濟主要驅動力
看過我文章的朋友應該知道，我曾經說過中西部大部分地區（省份）的經濟增長其中固定資產投資占據了很大的一部分因素，基本上固定資產投資占比全年生產總值的100%左右， 鄭州也不例外，根據2016年和2017年的數據顯示鄭州固定資產投資占據全年生產總值的比重分別為86%和83%，可以看到基本每年鄭州固定資產投資比重是相當大的，而產業情況較好的成都2017年比重不過67.7%而已， 所以固定資產投資是鄭州經濟增長的巨大推動力。而鄭州這些年的經濟增長與基礎建設基本分不開，比如：城中村改造，高架，地鐵等等一系列的投資的結果就是經濟增速不會差。這點幾乎全國很多地方都一樣，沒有什么值得學習的。
交通樞紐地位的深層次運用
如果說鄭州是全國重要的交通樞紐，我相信不會有人不愿意，根據2017年數據顯示全年交通運輸業各種運輸方式完成貨物周轉量779.2億噸公里，全年交通運輸業各種運輸方式完成旅客周轉量329.3億人公里；可以說無論是從貨物和旅客方面鄭州都具有很多城市不具有的優勢，而交通地位也使得鄭州成為全國的物流中心（鄭州國際物流園區），比如：蘇寧、京東等企業都在鄭州建立物流中心，包括鄭州國際物流園區的建立，這估計應該是全國為數不多以物流行業為主的園區。可以說，鄭州已經從過去的考火車帶動經濟轉變為了以鐵路、公路和航空運輸三位一體的樞紐模式，這點確實是值得很多地方學習的。包括進入高鐵時代后，鄭州也是全國第一個提出“米”字型高鐵的城市，而且根據目前速度在2020年左右就會建成，無疑在高鐵這條道路上鄭州又領先了全國大多數城市。
政策支持力度很大
就這些年鄭州先后獲得了 支持建設國家級中心城市，中原城市群批復（鄭州作為核心城市），鄭洛新國家自主創新示范區、國家大數據綜合試驗區、中國（鄭州）跨境電子商務綜合試驗區、河南自貿區等 一系列國家級政策的支持，可以說目前鄭州處于政策的紅利期，在我國就是這樣的情況，有政策的區域，必然會吸引資本和企業的青睞，之后經濟增長也是毋庸置疑的。
我找了一個比較早的說明圖，非常形象的說明了鄭州現在的經濟發展主要來自哪里。
第一，離不來人口紅利下的物流業和零售業。 鄭州是火車拉來的城市，最初也是在火車站附近物流貿易開始興盛起來，這算是支撐鄭州經濟的老本行了，現在鄭州擁有超過千萬的常住人口，零售界也是一個恐怖的數字。
第二，離不來金融、房產等產業的支持。 金融業與房產業也有很大關系，現在很多買房的都選擇了貸款，信用卡消費也是常態，這就造就了大批的金融從業人員，包括商務合作等等。還有是房地產業，隨著鄭州城市的擴大，城中村的拆除，房產及其相關產業也拉動了鄭州經濟的發展。
第三就是電子商務、 科技 等新興經濟 。從大的范圍講以航空貿易港為例，電子商務帶來很大的經濟助力。從小的范圍講，富士康的入駐也帶來了很多的 科技 企業，它們也為鄭州經濟做著貢獻。
最后就是鄭州的工業、制造業，像高新技術產業園、滎陽工業區等等都有很多鄭州的工業企業，它們也是鄭州經濟的一大支柱。
總之，鄭州的經濟發展離不開各行各業的共同努力，第三產業比重也證明鄭州的經濟發展更有活力。
感覺我平時的 育兒 筆記素材， 《高鐵就是廉價航空——我給女兒講高鐵系列》 ，好像側面回答了這個問題，請參考：
一直很遺憾，現在小學沒有了地理 歷史 課。所以，自己給孩子準備了一些 歷史 地理普及類書籍。
一、高鐵就是廉價航空
我們的國情，使得高鐵成了我們國家的廉價航空。具體細節請參考我在別的問題中的別的回答！
二、靠火車崛起的城市，鄭州。
你看地圖，當年北京到武漢的鐵路，假設從保定直接走向開封，然后再走向武漢，那么，可能就沒有鄭州這個大城市了。
就是八個方向都有高鐵的規劃。你看看地圖。除了傳統的四個方向之外，增加了到焦作太原，到濟南，到重慶，到阜陽合肥的高鐵。
鄭州是鐵路樞紐城市，新鄭機場的吞吐量又是全國排名靠前，增長最快的機場，目前，鄭州新建一個航空物流城市，鄭州航空港，有宏大的規劃，可以說是一個比較大的航空物流城市，所以，鄭州的物流業一定很牛氣。
由于交通物流發達，鄭州的商業也是不錯的，定位也是一個商業城市。
當然，目前最大的GDP推動力是房地產和基建，這個是國內所有城市的經濟發展動力吧。
其實鄭州的制造業在二線省會城市里并不突出，可以說是基礎很薄弱，有待加強。
河南的經濟發展優勢是資源豐富，特別是人力資源，交通發達，國家將鄭州定位為新一線城市，有宏大的規劃，前景一定是不錯的。
鄭州除了上面說的，我在加點，金星啤酒，還有aoke啤酒，醫院規模之類的強大點，基本上沒什么了，河南鄭州農業大省是曾經的定律，現在就算拼工業，河南也落后許多，鄭州好壞是它自身發展的后果，沒有什么原因干擾，它是省會，個人感覺鄭州要大力發展軟實力，就是服務，誠信，真誠的迎接一切來客。
鄭州趕快把長葛并掉吧！前十里面長葛占了四個，做為省會你羞不羞？
河南啤酒市場發展格局
河南，中國啤酒市場最后一塊奶酪
目前，中國啤酒行業已進入以華潤雪花、百威英博及青島和燕京四大巨頭為主導的壟斷競爭階段。四大啤酒巨頭從2002年左右開始在國內啤酒市場大量跑馬圈地，通過收購、兼并、參股及自建生產廠等各種方式，形成了布局全國且互相交錯的市場覆蓋網絡，據相關數據統計，目前四大啤酒巨頭的國內銷量已占到了中國啤酒市場總容量的50%強。
四大巨頭之后，則是以珠江、金星、重啤為代表的第二集團軍，另外還要加入在西部占據優勢地位的外資嘉士伯系（嘉士伯在重啤只是參股）。四位第二集團軍代表近些年也是不停的伺機擴展市場，努力向國內第一啤酒軍團邁進。
中國啤酒市場整體格局初定，只要你隨時翻開中國地圖，在國內幾乎所有的省份，哪怕在偏僻遙遠的西部，也隨時能看到國內啤酒巨頭甚至世界啤酒巨頭布點進入的身影。然而，唯有一個地方例外，那就是歷來被稱為兵家必爭之地的中原地區——河南。
河南是全國人口最多的省份（2009年人口數約9970萬，2010年將超過1億），且啤酒消費容量巨大（行業媒體公布數字，河南啤酒2008年產銷量約330萬噸，在全國各省市中排名第二）。然而，啤酒消費量如此大的一個省份，為什么啤酒巨頭們卻遲遲沒有布點進入呢？
按業內的說法，雪花、青島等啤酒巨頭之所以遲遲不進入河南市場，主要有以下幾個原因：第一，河南啤酒品牌眾多，競爭激烈，低價產品盛行，廠家普遍盈利能力偏低，對啤酒巨頭們的吸引力太低；第二，由于金星在河南省的強勢地位（省內市場份額第一，聲稱在全國排名第四），啤酒巨頭們不愿輕易與金星發生正面沖突；第三，某些啤酒巨頭想通過收購金星掌控河南啤酒市場（如，原AB公司），但由于金星的體制及產權問題而致收購不成功。
然而，今天的河南啤酒市場的真實狀況究竟怎樣，河南啤酒市場對啤酒巨頭們有哪些重要意義，他們采取什么樣的策略進入河南比較合適？下面將通過對河南啤酒市場各方面調研數據，逐個解析如下。
河南啤市現狀：金星領先，群雄割據
河南現有啤酒品牌約22個，生產廠約30個，總產能約319萬噸，產能在20萬噸以上的有金星、維雪、月山和奧克4家。在生產廠的分布上，除許昌和濮陽外（原濮陽銀球已處于破產倒閉狀態），基本上每個地級市場最少要有一家啤酒生產廠（詳見以下圖表）。
表1：河南省主要啤酒品牌2009年概況
品牌 生產廠 產能 分廠投產時間 09年銷量
金星
（僅含河南
生產廠） 鄭州總廠 40萬噸 － 約26萬噸
周口鄲城分廠 10萬噸 1999年 約3萬噸
信陽潢川分廠 10萬噸 2002年 約4.5萬噸
漯河分廠 10萬噸 2002年 約5萬噸
安陽內黃分廠 10萬噸 2002年 約4.5萬噸
南陽鄧州分廠 10萬噸 2003年 約6萬噸
三門峽分廠 5萬噸 2004年 約3萬噸
金星合計 7個 95萬噸 － 約52萬噸
維雪
（僅含河南
生產廠） 信陽總廠 30萬噸 － 約15萬噸
固始分廠 5萬噸 2003年 約3萬噸
鞏義分廠 10萬噸 2007年 約2萬噸
維雪合計 3個 45萬噸 － 約20萬噸
月山 焦作總廠 22萬噸 － 約13萬噸
駐馬店遂平分廠 10萬噸 2004年 約4萬噸
月山合計 2個 32萬噸 － 約17萬噸
奧克 鄭州總廠 15萬噸 － 約8萬噸
漯河舞陽分廠 5萬噸 2004年 約3萬噸
安陽湯陰分廠 5萬噸 2009年 約1萬噸
奧克合計 3個 25萬噸 － 約12萬噸
洛陽宮 洛陽 20萬噸 － 約10萬噸
藍牌 商丘 15萬噸 － 約8萬噸
航空 新鄉 15萬噸 － 約7.5萬噸
九頭崖 平頂山 10萬噸 － 約4.5萬噸
汴京 開封 7萬噸 － 約3.5萬噸
天冠 南陽 8萬噸 － 約3萬噸
悅泉 駐馬店 7萬噸 － 約3萬噸
省內其它品牌 南街村/康力/紅旗渠/寒山/麥佳/龍門/
藍宇/奧亞/麥仕達/云臺山等，產能約40萬噸 約25萬噸
雪花 含圣泉等低端品牌 約6萬噸
青島 含嶗山/漢斯/山水等品牌 約5萬噸
省外其它品牌 除雪花、青島外的其它高端及中低端品牌 約10萬噸
總計 約30個 約319萬噸 － 約187萬噸
圖1：河南啤酒市場主要品牌2009年市場份額占比
由以上圖表可以看出，09年河南啤酒市場的實際銷售量約187萬噸，省內品牌實際銷量約166萬噸，省外品牌銷量約21萬噸，省內品牌的總產能約319萬噸，實際產能利用率只有52%，處于較嚴重的產能過剩狀態。實際銷量在10萬噸以上的有金星、維雪、月山和奧克4家，銷量在10萬噸以下5萬噸以上的有洛陽宮、藍牌、航空3家，余下15家均是銷量在5萬噸以下的地方小企業。在市場滲透上，目前能做到全省覆蓋的只有金星、維雪、月山和奧克4家，其余品牌則主要是固守和精耕企業所在地的本土市場。
圖2：河南省主要啤酒企業分布圖
河南主要啤酒品牌市場發展概述
金星：一統中原，現實離夢想還很遠
從09年的數據可以看出，金星以95萬噸的產能和約52萬噸的銷量在河南省遙遙領先于其他品牌，在河南省占據了約29%的市場份額，但是這離金星制定的50%的市場占有率目標進而一統中原啤酒市場的宏偉目標仍有太大的差距。
金星從1998年開始其對外擴張的步伐，從1998年開始，金星先后選擇了貴州安順、河南鄲城、山西洪洞、陜西咸陽四個啤酒工業發展水平相對落后、市場前景廣闊、競爭企業較少而且有利于金星從四個方位向全國發起進攻的市場，2000年金星啤酒產量已達51.84萬噸。2004年，金星“面向全國”的東部戰役因南京分公司的投資而拉開戰幕。金星的全國性布局，16家分公司宛如一條“巨龍”，龍頭在江蘇南京，龍身在豫、山、陜、川、甘等處形成“幾”字形，龍尾掃向云貴。
然而，金星的“巨龍”戰略遠沒有其想象的那么順利。金星南京分公司2004年建成投產后，一直處于大幅虧損狀況，在南京的市場份額自建廠以來一直沒有突破5%。面對如此競爭壓力和盈利狀況，金星不得不于2007年撤消南京銷售公司，并將南京分廠的相關生產物資運回總公司，南京分公司以全面失敗而告終。同樣地處東部的另外兩個分公司也是同病相憐，上海分公司的建設沒有付諸實施即胎死腹中，廣州中山分公司建成后也一直是滲淡經營。同時，內部又傳出消息，由于金星部分公司虧損嚴重，金星于2009年將其下屬山東聊城公司及山西洪洞公司等分公司以承包經營的方式承包給內部高管自主經營管理，金星集團公司總部主要考核其承包利潤，其余一切生產經營均由承包人全權負責。
金星目前的優勢市場仍然主要集中于以河南為主的中部市場和以云貴為主的西部市場。在金星現有的16家公司中，有一半以上的公司均處于虧損經營狀態。在西部的另外三家公司中，甘肅公司在黃河啤酒的優勢范圍內無法有效施展威力，成都公司更是在雪花的重壓之下，還要面臨來自同城的青島及金威的競爭，成都公司投產已4年多時間，但在成都的市場份額仍不能突破5%，陜西咸陽公司處于青島最有優勢的漢斯品牌之下，單兵作戰，很難成氣候。
拋開金星的省外公司不談，再來看金星的最優勢區域——河南市場的幾家公司的經營狀況。金星的總公司位于河南省會鄭州市，產能40萬噸，09年實際銷量約26萬噸，是目前金星在河南省內盈利能力最強的公司。考慮全省的戰略布局，金星分別于1999年建立周口鄲城分公司，2002年建立信陽潢川分公司、漯河分公司、安陽內黃分公司，2003年建立南陽鄧州分公司，2004年以租賃的形式兼并三門峽崤山啤酒成立三門峽分公司。
7個生產廠的布局有效的穩固了金星在河南啤酒市場的老大地位，然而省內7個廠的實際經營卻嚴重參差不齊。鄭州總廠26萬噸的銷量主要集中于鄭州、許昌兩個地區（鄭州約14萬噸，許昌約4.5萬噸），鄰近的洛陽地區被地方品牌洛陽宮啤酒占據，金星在這里幾乎沒有什么作為；焦作被河南第三大品牌月山占據，金星也沒有多少優勢可言；開封地區為地頭蛇汴京的保命市場、商丘為藍牌的根據地市場，金星在這兩個地區只在部分縣級市場有一定表現，在地級市的份額均在15%以下，也沒有太大優勢。
金星在省內的6個分廠中，目前經營較好的只有漯河和南陽兩個公司。漯河公司在地理位置上與總廠的優勢區域鄭州和許昌連成一片，漯河公司的優勢表現充分。南陽公司地處河南的西南角落，競爭對手相對較少，南陽本土的天冠啤酒競爭優勢不強，湖北的青島和燕京、金龍泉在南陽還沒有很強有力的表現，南陽廠實現了約6萬噸的銷量。
金星安陽生產廠處于月山和航空的優勢區域豫北范圍內，面對月山和航空的強勢競爭，金星僅在安陽、濮陽、鶴壁的地級城市和部分縣級市場有較好的表現，但并沒有形成絕對的優勢。安陽廠地處河南與河北兩省交界處，金星安陽廠在建廠之初本來在河北市場有很好的表現，但后來由于安陽廠在河北經銷商中的信譽問題及嶗山、銀麥的強勢介入，目前金星在河北的市場基本處于淪陷狀態。金星09年內部報告稱安陽廠經營虧損，由此也可看出金星安陽廠目前的生存壓力不小。
金星的其余三個省內分廠中，信陽潢川廠身處維雪總廠和固始廠的兩面夾擊之中，同時又面臨安徽雪花六安廠的強勢進攻，壓力很大。三門峽廠一直處于與漢斯啤酒的長期鏖戰中，加上臨近的山西運城雪花廠2010年投產，三門峽廠勢必面臨更大的競爭壓力。周口分廠是金星在省內建立最早的分廠，自1999年建成以來已有將近10年的時間。周口廠建成以來，在02年—05年的輝煌期，曾最高實現了將近10萬噸的年銷量，但周口分廠近幾年來由于營銷高層頻繁更換，企業在本土市場客戶中的信譽缺失，雪花大舉進入周口市場，加之在臨近的安徽亳州、阜陽、六安地區等市場的全面淪陷，周口廠09年的銷量已下滑至3萬噸左右。
綜觀金星在河南省內的7個生產廠，除總廠、漯河廠及南陽廠處于盈利狀態外，其余4個生產廠均存在或多或少的虧損。金星全省布局的策略，一方面受到來自同省各地諸侯的強勢挑戰，另一方面又面臨著啤酒巨頭們從周邊侵入河南市場的強大壓力，金星一統中原啤酒市場，或許會成為一個越來越遠的夢想。
維雪：河南省中高檔啤酒第一品牌，過往的輝煌
維雪啤酒的前身是國營信陽市雞公山啤酒有限公司，雞公山啤酒于2002年進行企業改制后，更名為維雪啤酒集團，并從2004年開始在安徽遠景咨詢顧問公司的幫助下，在河南省第一家重點推廣終端定位3—5元的維雪中箱啤酒。2004年之前的維雪啤酒由于前期國營體制的影響，市場營銷思路不能與市場有效的接軌，其銷量已下降至10萬噸左右，而且企業經營連年虧損，甚至處于倒閉邊緣。更讓維雪痛苦的是，金星于2002年在地處信陽地區中部的潢川縣建設一座年產10萬噸的信陽分廠，這對本來就經營不理想的維雪啤酒來說無疑是雪上加霜。在此狀況下，維雪啤酒不得不在信陽東部的第一大縣固始也建立了一個5萬噸的生產基地，對潢川金星采取了東西兩面夾擊的策略。
維雪于2004年在河南省第一家推出中檔箱裝產品，敢于做第一個吃螃蟹的，一方面是企業立意改革進取的表現，同時也是一種經營困頓下的無奈之舉。而且維雪的這一舉措在開始的前兩年也并沒有引起主要競爭對手，甚至金星、月山的注意（當時河南銷量前兩位的品牌分別是金星和月山，那時他們還在忙著搶奪2元產品的市場份額）。誰知維雪竟取得了意想不到的成功，維雪在經過前兩年的推廣積累后，2007年時，其3元以上產品已達到了7萬噸左右的銷量，省內綜合銷量達到約23萬噸，并超過月山啤酒，成為省內綜合銷量第二品牌，中高檔箱裝產品第一品牌。
河南啤酒產品結構的升級有兩個轉折點。第一次是在2000年左右，以金星啤酒為代表的品牌推出定位2元的金星小麥啤，從而推動了河南市場整體產品結構從1.5元向2元的全面轉型。金星小麥啤的推出同時也成就了金星2000年—2004年的高速發展期，金星在省內及省外的大部分分廠均是在此期間建設完成的。第二次就是2004年—2006年，以維雪為代表的維雪中箱產品的推出，又一次帶動了河南整體產品結構從2元向3元的轉型。從2006年開始，金星、奧克、月山、洛陽宮、藍牌等省內品牌陸續推出自己的3元產品，并將3元產品的升級戰略作為企業未來幾年的重點發展戰略之一。
應該說，維雪中箱的推出創造了河南3元產品的新時代，讓河南啤酒跳出了連年低價競爭的怪圈，同時也給了啤酒巨頭們進入河南啤酒市場的理由和機會。另一方面，省內其他品牌對3元產品的迅速跟進，也使3元產品的競爭很快白熱化。
維雪借助中高檔產品推廣帶來的利潤和成功，于2007年在鄭州鞏義建立10萬噸生產廠，以實現自己的全省覆蓋戰略，并于同年開始推廣定位5—6元的維雪純生啤酒。
理性的分析，維雪在鄭州地區建廠是一個并不明智的行為。一方面，維雪的成功引起省內其他競爭對手的全面效仿，3元產品的競爭急劇升級，盈利能力開始迅速下降。另一方面，鄭州地區是金星和奧克的最強勢市場，鄭州原來本就有四家啤酒企業，除金星、奧克外，麥佳啤酒已全面退出鄭州市場，慘淡經營；原江海啤酒已關門倒閉。鄭州地區的啤酒市場總容量約30萬噸，僅金星和奧克兩家在鄭州的產能已達到了55萬噸。維雪在競爭如此激烈的區域建立分廠，其市場開拓難度可想而知。事實表現也如此，維雪鄭州廠自投產至今，就連生產廠所在地鞏義市場，其市場份額也沒有超過20%. 加上河南市場3元產品的整體崛起，也吸引到雪花、青島等國內啤酒巨頭對河南市場的重視。2006年始，雪花即借助其在安徽六安、阜陽、淮北等生產廠向豫東、豫南區域大舉侵入。臨近六安地區的維雪啤酒總廠和固始廠在與金星潢川廠糾纏的同時，也受到來自雪花的強大壓力。
鞏義廠的虧損和雪花的壓力導致維雪的盈利能力大大降低，維雪在全省市場的擴張布局也大大受阻。2008年，維雪豫北及豫西市場全面萎縮，金星3元產品首次全面超過維雪3元以上產品銷量，維雪中高檔產品河南銷量第一的榮譽已成為歷史。2009年，維雪開始實施聚焦重點區域市場的戰略規劃，維雪的全省擴張計劃就此宣告結束。
月山：曾經的河南老二
與金星一樣從農村市場起家的月山啤酒，2001年借助月山苦瓜啤的推廣，實現了公司產品結構的整體轉型，并帶動了河南市場的一股苦瓜風暴。通過產品結構轉型帶來的盈利能力，月山進入了快速發展的擴張期，2000年，月山將總廠的12萬噸產能擴產至22萬噸產能；2002年，月山在山西省晉中市建設10萬噸山西分廠；2004年，在駐馬店遂平縣建設10萬噸分廠；2005年，月山三個生產廠實現了約34萬噸的銷量，成為河南啤酒市場名符其實的第二品牌。
2006年，出于整體戰略調整考慮，月山將山西分公司作價1.39億元整體轉讓給華潤雪花，將主要精力集中于運作河南市場，同時成立新獅營銷公司，借助新獅品牌的推廣推進3元產品的轉型。產品結構的升級是月山面臨的一直沒有得到有效解決的難題，這也導致了近兩年月山銷量的下滑。但以焦作、新鄉、安陽、濮陽為核心的豫北市場仍然是月山的重要產出區，從銷量看，月山仍然是豫北銷量最大的品牌。
奧克：一山難容二虎
與金星同處鄭州一城的奧克啤酒，在2000年以前一直是鄭州市場的第一品牌。2000年以后，金星借助金星小麥啤的成功推廣，在鄭州突破奧克的強勢壁壘，2001年以后，金星在鄭州的銷量逐年上升，奧克則呈逐年下滑趨勢。至2009年，金星已占據了鄭州市場55%強的市場份額，金星與奧克在鄭州市場的銷量比例已發展至6：4的狀態，奧克鄭州總廠09年只實現了約8萬噸的銷量。
一直以來，奧克的主要銷量就是集中于鄭州地區及許昌地區，而金星在鄭州和許昌的強勢表現，使奧克的生存壓力越來越大。所以奧克也一直在嘗試走出去的戰略，并分別于2004年建立漯河舞陽分廠、2009年建立安陽湯陰分廠。但從目前的情況來看，奧克的南北兩個分廠的經營狀況并不理想，2009年，兩個分廠一共只實現了約4萬噸的銷量。奧克未來的發展只能用“進退兩難”四個字來形容。
洛陽宮、藍牌、航空、九頭崖、汴京：據守本土，伺機突圍
在河南省四大品牌之后的其余品牌，則是以洛陽宮、藍牌、航空、九頭崖、汴京等為代表的各地軍閥品牌，其銷量均在10萬噸以下。其共同特點是對本土市場的掌控能力較強，特別是其生產廠所在地的地級城市，其市場占有率均在70%以上，金星、維雪、月山等省內強勢品牌包括啤酒巨頭們暫時也觸動不了其根本。
這些品牌中表現較好的主要為洛陽宮，其在洛陽地區的整體市場占有率在85%以上，實現了將近10萬噸的銷量，3元以上產品在整體產品中的銷量比例已達到40%以上，其銷量只有約10萬噸，但盈利能力卻在省內行業中名列前茅。其次則是航空、藍牌、九頭崖三個品牌，其在力保本土市場的同時，還有一定的對外擴張能力。
河南本土品牌：風雨飄搖中，心各有所往
由前文可以看出，河南本土啤酒品牌在全國啤酒市場競爭格局已趨于明朗的大環境下，生存條件日益艱難。
金星作為河南第一品牌，其重點優勢市場也主要就是鄭州、許昌、漯河、南陽等幾大區域市場；在其它大部市場，金星對維雪、月山、洛陽宮、航空、九頭崖、汴京、藍牌等強勢區域品牌的本土市場或重點運作市場也是無可奈何，沒有太大的作為。同樣，以上區域強勢品牌在激烈的市場競爭壓力下，也不得不將重點精力放在精耕細作本土及重點市場范圍內，對外圍市場的擴展往往是心有余而力不足。
雖然“不幸的家庭各各不同”，但是不管是金星還是這些區域強勢品牌，他們都有著一個共同的期望：希望自己能早日被某個啤酒巨頭收購或參股，或是通過被收購“賣個好價錢”，或是通過參股合作抬高身價，提升自身競爭力等。如，月山的山西分廠這在方面就先人一步轉讓給了雪花，但是這畢竟還只是在河南省外的一次并購行為。近幾年也頻頻傳出金星、奧克、維雪、月山、藍牌、悅泉等品牌與某些啤酒巨頭接觸談判的消息，但最后卻因種種原因都沒有成為現實。還有一個不爭的事實是：目前河南省本土品牌之間的并購與合作估計是不會發生了，以金星目前的財務能力，其并購不了本土其他品牌；而本土其他區域品牌之間的并購與合作的可能性也幾乎為零。
可以說，河南很多本土品牌都早已做好了將來被并購的準備，現在差的就是誰會第一個站出來去完成這個光榮的榜樣。
雪花、青島：我們一直在努力
對有著如此消費容量和潛力的河南啤酒市場，其實雪花、青島等一線品牌對河南市場也一直努力不懈的做著市場拓展工作，特別是最近兩年，雪花、青島明顯加大了對河南市場的開發力度。如，雪花借助安徽生產廠的產能，專門成立了河南營銷公司，重點對豫東、豫南市場進行重點開拓；青島則借助山東廠和陜西廠的輻射重點對豫西、豫北市場大力開發。而且，他們的努力目前已取得了不錯的成績，根據我們目前整理到的數據，2009年，雪花在河南省估計能實現6萬噸左右的銷量，在豫東、豫南的部分市場已經成為第一品牌；青島加嶗山、漢斯等品牌約能實現5萬噸左右的銷量，在三門峽，漢斯品牌與當地的金星品牌基本能打個平手，在濮陽市區，嶗山經過兩年的運作，已超過金星成為當地的第一品牌，在鄭州，老青島與青島純生的銷量一直穩中有升。
2010年，雪花山西運城廠投產后，必然加大對豫西及陜西東部市場的開發力度；重啤亳州廠的建設，同樣也將河南市場劃入了其有效的勢力范圍。可以預見，未來的一到兩年內，國內一線啤酒品牌將會更快和更大力度的進入河南市場，河南市場也必將進一步加快資本與市場整合的步伐。
圖3：國內一二線主要品牌進攻河南市場路線圖
啤酒巨頭們的中部崛起戰略
2006年，我國政府提出了針對河南、山西、安徽、湖南、湖北和江西六省的中部崛起戰略，如今3年時間已過，我們可以欣喜的看到，中部崛起戰略所帶來的可喜成就。同樣的，我們相信國內的啤酒巨頭們同樣也會提出自己的“中部崛起戰略”。
在市場分布上，很多企業一般將河南、湖北等作為華中市場，在這里，我們姑且將河南、安徽、湖北等三個省份作為啤酒巨頭們制定中部戰略的范圍。可以看出，在目前的中部三省中，一線品牌中，盡管雪花、青島等品牌在河南省已有銷售，但尚沒有生產廠分布，河南可作為空白區；在安徽，雪花、青島都有自己的生產廠布局，但整體來看，安徽是雪花的優勢區域，青島在這里的優勢不大；在湖北，雪花、青島、燕京、英博均有生產廠布局，但整體來看，雪花和英博的優勢更明顯。所以，綜合來看，在中部三省中，除河南為空白點外，在安徽和湖北的布局中雪花相對優勢勝出，青島和燕京則表現平平。那么在這樣的格局下，一線品牌中，誰能在河南市場中優先取得優勢，則其在中部崛起的戰略布局中就將取得更好的成績。
在與河南接鄰的省份中，山東和陜西是青島的最優勢市場，這兩個省份緊鄰豫北和豫西市場，如果青島能將這兩塊區域市場納入自己旗下，則可將山東和陜西連成一片，更加強化自己的優勢地位。在安徽和湖北，則主要是雪花的優勢市場，這兩個省份緊鄰豫東和豫南市場，如果雪花能將豫東南市場整合掉，則更有利于鞏固其安徽和湖北市場。其中存在一定變數的是，山西市場是雪花正在整合中的區域，雪花運城廠的投產，其意圖明顯是覬覦豫西和陜西市場，豫西將來會成為雪花和青島和重點作戰區域。湖北同時有青島、英博和燕京的布局，則不排除這三大品牌在豫南收購啤酒廠的可能性。在河北南部市場，青島的嶗山品牌在這個區域有相對較好的優勢，青島也一直有意在石家莊建廠，河北同時也是燕京、雪花、英博與青島的混戰區，所以，河北南部市場的競爭結果尚不能明朗。
但是我們的結論是，不管這些一線品牌在周邊的省份中如何變化，河南市場將來必定成為啤酒巨頭們決勝中部崛起戰略的成敗的關鍵點。
給巨頭們拿個主意：對河南市場的進入策略及建議
第一，進入河南市場的障礙問題。
我們主要考慮兩個障礙：一是河南啤酒市場一直為行業所垢病的低價競爭問題，這個問題我們前面已作說明，隨著河南整體經濟水平的提升，河南啤酒市場從2006年開始已全面進入產品結構提升階段，目前3元以上中高檔產品已占據整體市場容量的30%以上，河南啤酒市場的發展前景應該比較樂觀；二是本土品牌的合作意向問題，這個我們前面也已說過，根本不是問題。
第二，是收購還是自建廠？
前面我們已分析過，河南啤酒市場的總容量在200萬噸左右，而目前省內本土品牌的產能已達到320萬噸，已經是嚴重的產能過剩，如果一線品牌選擇自建廠，只會加劇目前的產能競爭，所以，我們認為，收購策略要優于自建廠策略。
第三，收購誰比較合適？
我們認為，目前在河南市場有被收購價值的品牌主要有以下9個：金星、維雪、月山、奧克、洛陽宮、航空、藍牌、九頭崖、汴京。其他產能過小、品牌影響力小、市場份額過小或生產設備嚴重落后的啤酒廠被收購的價值不大。
從一線品牌的自身需求來講，青島考慮山東和陜西市場的連線戰略，收購地處豫北的月山和航空，及收購豫西的洛陽宮較為合適；雪花考慮安徽和湖北市場的連牌戰略，收購地處豫東南的維雪、藍牌及月山駐馬店分公司較為合適（月山駐馬店分公司由于市場環境競爭激烈，不排除其單獨轉讓此廠的可能性）；洛陽宮則可能成為青島和雪花收購的焦點；燕京和英博目前在河南收購啤酒廠的可能性不是太大。
在這些品牌中，金星和奧克的收購反而是有待商榷的。
先說奧克，奧克的主要市場就是在鄭州和許昌地區，而這兩個區域恰恰也是金星做的最成功的。金星近兩三年通過收縮東部市場，聚焦河南和西部市場的戰略調整后，很明顯的加大了對省內優勢區域市場的精耕力度，這就給本就處于下滑狀態的奧克更大的壓力。奧克目前在鄭州和許昌兩個區域的市場份額已下滑至30%以下，總廠2009年只完成了約8萬噸的銷量；兩個分廠的規模和經營都十分不理想，分廠被收購的價值不大（湯陰廠只是個灌裝廠），收購處于下滑幅度較大的總廠的價值值得考慮。
再說金星，目前金星在國內有16個生產廠，金星東部廠經營很不好，再者東部廠的市場范圍與這些一線品牌有很大的重復，沒有太大的被收購價值；金星有優勢的區域主要在河南省和云南、貴州等西部市場，對這些廠金星肯定不會某個廠單獨出售，而是整體轉讓，但整體收購的話需要很大的資金（估計最少要在人民幣20億元以上），一線品牌是否愿意一下子拿出這么多資金來收購金星？還有就是金星的產權和體制問題，金星的產權改革到現在還沒有明確的結果，這也是當時百威與金星沒有合作成功的重要原因之一。
表2：河南省主要啤酒廠并購要素分析
品牌 被收購價值 并購難度 并購問題及主要障礙
金星 大 ★★★★★ 價格及體制問題
維雪 較大 ★★★★ 價格問題
月山 較大 ★★★ 總廠和分廠單獨收購問題
奧克 一般 ★★★ 分廠被并購價值問題
洛陽宮/航空 大 ★★★ 亞洲集團是否愿意放棄對兩個公司的控股權
藍牌 大 ★★ 價格問題
九頭崖 一般 ★★ 九頭崖集團是否愿意放棄啤酒經營
汴京 一般 ★★ 生產設備落后，管理過于混亂
河南市場，誰能第一個吹響沖鋒號？
就在寫作本文的前不久，還一直傳出藍牌與雪花、青島等接觸談判的消息。客觀的來看，河南啤酒市場已到了即將進入大整合的前夜，河南啤酒市場的整合也必然會給中國啤酒界帶來很多的故事和精彩，就看一線品牌中誰能第一個吹響沖向河南市場的號角。
讓我們拭目以待吧！
2009年11月22日
金星啤酒口感怎么樣？聽說在河南，山東一帶銷售的很好。現在想在廣州做，不知道怎么樣？
金星啤酒集團是1995年10月以河南金星啤酒廠為核心組建的集工、貿、科研一體化的全國大型啤酒集團，創建于1982年，年生產能力200萬噸，居河南第一，連續五年進入中國啤酒企業四強。企業在豫、黔、滇、川、陜、甘、魯、晉、粵等10省投建18個啤酒生產基地，旗下金星、藍馬兩大系列30多個產品，金星新一代啤酒成為全國品牌。
河南人大部分都是喝的金星啤酒 口感不錯 廣東有金星的分公司 你可以就近聯系
關于《金星啤酒市場份額》的介紹到此就結束了。